กำไร- ความแตกต่างเชิงบวกระหว่างรายได้รวม (ซึ่งรวมถึงรายได้จากการขายสินค้าและบริการ ค่าปรับและค่าตอบแทนที่ได้รับ ดอกเบี้ยรับ ฯลฯ) และต้นทุนการผลิตหรือได้มา การจัดเก็บ การขนส่ง และการขายสินค้าและบริการเหล่านี้ กำไร = รายได้ - ต้นทุน (ในรูปของตัวเงิน) หากผลลัพธ์เป็นลบก็จะเรียกว่า การสูญเสีย.

แนวคิดเรื่อง "กำไร" มีความหมายหลายประการและมักมีความโดดเด่น:

• กำไรทางบัญชี- ความแตกต่างระหว่างจำนวนรายได้ที่ยอมรับสำหรับการบัญชีกับสิ่งที่ถือเป็นค่าใช้จ่าย (ต้นทุน) ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน กำไรทางบัญชีขึ้นอยู่กับมาตรฐานการบัญชี (เช่น IFRS, RAS)
• กำไรทางเศรษฐกิจ- ตัวบ่งชี้ที่ไม่เป็นทางการมากขึ้นคือรายได้ที่เหลือทั้งหมดหลังจากหักต้นทุนทั้งหมดแล้ว ความแตกต่างระหว่างกำไรทางบัญชีและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น ต้นทุนของตัวเองที่ไม่ได้รับการชดเชยของผู้ประกอบการ ซึ่งไม่รวมอยู่ในต้นทุน บางครั้งอาจเป็น "กำไรที่สูญเสีย" ต้นทุนของ “กระตุ้น” เจ้าหน้าที่ในสภาพทุจริต, โบนัสเพิ่มเติมให้กับพนักงาน, ฯลฯ

ข้อความต้นฉบับ (อังกฤษ)

ว่ากันว่าเมืองหลวง…เพื่อขจัดความวุ่นวายและความขัดแย้ง และให้ขี้อาย ซึ่งเป็นเรื่องจริง แต่นี่เป็นการระบุคำถามที่ไม่สมบูรณ์มาก ทุนไม่ละทิ้งผลกำไรหรือกำไรเพียงเล็กน้อย ดังที่ธรรมชาติเคยกล่าวไว้ว่าเกลียดสุญญากาศ ด้วยกำไรที่เพียงพอ เงินทุนก็แข็งแกร่งมาก ร้อยละ 10 แน่นอน จะรับรองการจ้างงานทุกที่ ร้อยละ 20 บางอย่างจะทำให้เกิดความกระตือรือร้น ร้อยละ 50. ความกล้าเชิงบวก; 100 เปอร์เซ็นต์. จะทำให้พร้อมที่จะเหยียบย่ำกฎเกณฑ์ของมนุษย์ทั้งหมด 300 เปอร์เซ็นต์ และไม่มีอาชญากรรมใดที่จะทำให้มันถูกตรวจสอบ และไม่มีความเสี่ยงที่จะหลบหนี แม้แต่โอกาสที่เจ้าของจะถูกแขวนคอก็ตาม หากความปั่นป่วนและความขัดแย้งจะนำมาซึ่งผลกำไร มันจะสนับสนุนทั้งสองฝ่ายอย่างเสรี การลักลอบขนสินค้าและการค้าทาสได้พิสูจน์ทุกสิ่งที่กล่าวไว้ในที่นี้อย่างเพียงพอแล้ว

ทฤษฎีวัตถุประสงค์เกี่ยวกับแหล่งที่มาของกำไร

ทฤษฎีเชิงวัตถุประสงค์อธิบายที่มาของกำไรด้วยเหตุผลภายนอกบางประการ ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดความสมดุลทางการแข่งขัน

ทฤษฎีฉวยโอกาส

ในความสมดุลของตลาด รายได้ทั้งหมดของบริษัทจะถูกกระจายไปตามปัจจัยต่างๆ ตามผลิตภัณฑ์ส่วนเพิ่มของพวกเขา ในกรณีนี้จะไม่เกิดกำไรหรือขาดทุน เนื่องจากเหตุผลภายนอกบางประการ หากสภาวะตลาดมีการเปลี่ยนแปลง (เช่น มีความต้องการผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเนื่องจากการกล่าวถึงโดยบุคคลที่มีชื่อเสียงโดยไม่ได้ตั้งใจ) สิ่งนี้จะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทั้งราคาและรายได้ อย่างไรก็ตาม ราคาของปัจจัยการผลิตไม่เปลี่ยนแปลง และผลผลิตยังคงไม่เปลี่ยนแปลง ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะต้องจ่ายเงินให้เจ้าของปัจจัยมีรายได้มากกว่าเดิม ส่งผลให้บริษัทยังคงมีส่วนที่ไม่เข้าปัจจัยใดๆ นี่คือกำไรหรือขาดทุนของบริษัท

การผูกขาด

คำอธิบายประการหนึ่งเกี่ยวกับการเกิดขึ้นของผลกำไรเกี่ยวข้องกับการอ้างอิงถึงการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ บริษัทได้รับผลกำไรอันเป็นผลมาจากการหยุดชะงักของความสมดุลทางการแข่งขันเนื่องจากการครอบงำในตลาดโดยมีองค์ประกอบของราคาเป็นตัวกำหนดจนถึงการผูกขาดโดยสมบูรณ์

เมืองหลวง

เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปในศตวรรษที่ 18-19 มีการตีความ "กำไรจากทุน" เป็นองค์ประกอบที่สามของรายได้รวมพร้อมกับค่าจ้างและค่าเช่า นักเศรษฐศาสตร์ในสมัยนั้นไม่ได้แยกแยะระหว่างต้นทุนที่ชัดเจนและโดยนัย และถือว่ากำไรเป็นส่วนเกินที่นายทุนได้รับหลังจากการชดใช้ค่าใช้จ่าย “กำไรจากทุน” โดย A. Smith (1723-1790), N. W. Senior (1790-1864) และ J. S. Mill (1806-1873) แบ่งออกเป็น ดอกเบี้ยจากเงินลงทุน- "รางวัลสำหรับการละเว้น" ของผู้ประกอบการจากการใช้เงินทุนของตนเองเพื่อการบริโภคในปัจจุบัน และต่อไป รายได้จากธุรกิจ- ค่าธรรมเนียมในการบริหารกิจการและแบกรับความเสี่ยงทางธุรกิจบางประการ

ปัจจัยเดียวกัน เช่น การละเว้น ความเสี่ยง การทำงานหนัก จำเป็นต้องได้รับผลตอบแทนที่เหมาะสมและจะต้องได้รับจากกำไรขั้นต้น กำไรสามส่วนที่อาจถูกแบ่งออกอาจแสดงเป็นดอกเบี้ยจากเงินทุน เบี้ยประกัน และเงินเดือนการจัดการ

J. G. von Thünen ยังเขียนเกี่ยวกับผลกำไรสามกลุ่มเดียวกันในเล่มที่ 2 ของ "Isolated State" ของเขา อย่างไรก็ตาม ผู้เขียนส่วนใหญ่ แม้ว่าพวกเขาจะกล่าวว่ากำไรแบ่งออกเป็นดอกเบี้ยและรายได้ทางธุรกิจ ตามกฎแล้วถือว่าพวกเขารวมกันโดยไม่สร้างความแตกต่างพื้นฐานระหว่างพวกเขา ดังนั้นจึงเข้าใจ "กำไร" ว่าเป็นดอกเบี้ยจากทุนอย่างแท้จริง คำพูดทั่วไปจากหนังสือเรียนเศรษฐศาสตร์การเมืองที่ได้รับความนิยมในรัสเซียก่อนการปฏิวัติ:

กำไรของผู้ประกอบการไม่สามารถเป็นได้<…>ตรงกันข้ามกับดอกเบี้ยทุน รายได้ทั้งสองรูปแบบนี้เป็นสาขาที่มาจากรากเดียวกัน - สิทธิ์ในการเป็นเจ้าของทุนและสิทธิ์ในการกำจัดทุนโดยเอกชน ดังนั้นเงื่อนไขในการพิจารณาจึงมักเป็นเนื้อเดียวกัน

ตัวแทนของโรงเรียนคลาสสิกและนักสังคมนิยมแห่งศตวรรษที่ 19 ถือเอาผู้ประกอบการกับนายทุน วิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายเรื่องนี้ก็คือข้อเท็จจริงที่ว่าในสมัยนั้นเจ้าของและผู้จัดการของบริษัทโดยส่วนใหญ่แล้วเป็นตัวแทนจากบุคคลคนเดียวกัน อย่างไรก็ตาม แม้กระทั่งก่อนหน้า A. Smith ซึ่งเป็นเพื่อนร่วมชาติของเขา R. Cantillon (1680-1734) ในงานของเขา “An Essay on the Nature of Trade in General” (ตีพิมพ์ในปี 1759 ในรูปแบบที่ปรับปรุงใหม่) ได้แยกหน้าที่ของนายทุนและ ผู้ประกอบการเข้าใจโดยบุคคลที่รับผิดชอบ (ความเสี่ยง) ในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่ไม่สามารถคาดเดาได้

มูลค่าส่วนเกิน

อย่างไรก็ตาม การตีความผลกำไรของผู้ประกอบการของ Say เช่นเดียวกับนักเศรษฐศาสตร์คนอื่นๆ ตีความไปถึงค่าธรรมเนียมการจัดการ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วไม่ได้แตกต่างจากค่าจ้างคนงาน ขนาดของกำไรของผู้ประกอบการตาม Say ขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานในตลาดแรงงานของผู้ประกอบการ และมูลค่าที่สูงของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดนั้นอธิบายได้จากอุปทานที่ไม่เพียงพอ ซึ่งอำนวยความสะดวกด้วยเหตุผลสามประการ:

1. ผู้ประกอบการจะต้องมีชื่อเสียงและความมั่งคั่งที่เหมาะสมในการกู้ยืมเงินจากเจ้าของทุน
2. ผู้ประกอบการต้องมี "ความสามารถในการบริหารจัดการ" ซึ่งถือเป็นการผสมผสานที่หาได้ยากในคนๆ หนึ่งซึ่งมีคุณสมบัติทางปัญญาและจิตวิทยาที่หลากหลาย ซึ่งทำให้เขาสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้องและสนับสนุนให้ผู้อื่นดำเนินการได้
3. ความเสี่ยงสูงที่กิจกรรมขององค์กรจะถูกเปิดเผยและอาจไม่เกี่ยวข้องกับคุณธรรมของผู้ประกอบการในทางใดทางหนึ่ง แต่ผลที่ตามมาอาจส่งผลกระทบต่อทั้งความเป็นอยู่ที่ดีของวัตถุและชื่อเสียงทางธุรกิจของเขา

ต่อจากนั้น ด้วยการพัฒนาทฤษฎีชายขอบ ปัญหาของการเป็นผู้ประกอบการเองก็หายไปจากการวิเคราะห์เศรษฐศาสตร์จุลภาคแบบนีโอคลาสสิก หากภายใต้สภาวะสมดุล ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะลดลงจนเหลือเพียงการจ่ายให้กับปัจจัยการผลิต จำนวนและชื่อของปัจจัยเหล่านี้ไม่สำคัญมากนัก และหากไม่มีอคติต่อการศึกษา เราสามารถสรุปจากปรากฏการณ์ดังกล่าวที่รบกวนความสมดุลได้ เป็นผู้ประกอบการ อย่างไรก็ตาม นักเศรษฐศาสตร์ที่ยึดมั่นในมุมมองของโรงเรียนนีโอออสเตรีย (L. von Mises และผู้ติดตามของเขา) ยังคงมองว่าผู้ประกอบการเป็นบุคคลสำคัญในระบบเศรษฐกิจ

นวัตกรรม

ในเวลาเดียวกัน Schumpeter แยกความแตกต่างระหว่างสิ่งประดิษฐ์ (การค้นพบเทคโนโลยีหรือวิธีการใหม่) และนวัตกรรมด้วยตนเอง (การนำสิ่งประดิษฐ์เข้าสู่การปฏิบัติทางเศรษฐกิจ) เขาระบุนวัตกรรมหลักไว้ 5 ประเภท:

1. การผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่หรือการสร้างคุณภาพผลิตภัณฑ์ใหม่
2. การพัฒนาตลาดใหม่หรือส่วนตลาดซึ่งการกำหนดราคาเกิดขึ้นโดยไม่คำนึงถึงต้นทุนการผลิต ราคาอาจสูงกว่าต้นทุนมากจนความยากลำบากทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาตลาดที่ทำกำไรนั้นคุ้มค่าเกินคุ้ม
3. การแนะนำเทคโนโลยีใหม่ในการผลิตสินค้าตลอดจนวิธีการใหม่ในการใช้สินค้าเชิงพาณิชย์หรือการทดแทนผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันที่มีลักษณะคล้ายกัน แต่มีราคาถูกกว่า
4. การได้รับแหล่งวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปใหม่สำหรับการผลิตสินค้า
5. นวัตกรรมองค์กรและการจัดการและการปรับโครงสร้างองค์กร

Schumpeter แยกแยะกำไรของผู้ประกอบการจากค่าธรรมเนียมการจัดการขององค์กรและค่าพรีเมียมสำหรับความเสี่ยงในการทำธุรกิจซึ่งเขาให้เหตุผลโดยตรงกับต้นทุนการผลิต

Schumpeter แย้งว่าผู้ประกอบการเองก็ไม่เคยเสี่ยงที่จะแนะนำนวัตกรรมของเขา หากธุรกิจของเขาล้มเหลว เจ้าหนี้ซึ่งเป็นเจ้าของทุนซึ่งเป็นผู้ให้เงินกู้เพื่อจัดระเบียบธุรกิจจะเป็นผู้รับผิดชอบความสูญเสียนั้น แม้ว่าผู้ประกอบการจะซื้อปัจจัยการผลิตด้วยเงินทุนของตนเอง เขาก็ยังได้รับความสูญเสียในฐานะเจ้าหนี้ แต่ไม่ใช่ในฐานะผู้ประกอบการ สิ่งเดียวที่ผู้ประกอบการเสี่ยงจริงๆ คือชื่อเสียงของเขา

การแสวงหาผลกำไรโดยผู้ประกอบการต้องอาศัยนวัตกรรมในการผลิตอย่างต่อเนื่อง และเป็น "กลไก" ของความก้าวหน้าทางเศรษฐกิจและทางเทคนิค ในโลกที่หยุดนิ่ง ไม่มีที่สำหรับผลกำไร ไม่มีผู้ประกอบการ เขาถูกแทนที่ด้วยผู้จัดการที่ได้รับค่าธรรมเนียมการจัดการ เขาไม่ขาดทุนและไม่ทำกำไร อย่างไรก็ตาม เป็นความจริงที่ในระบบเศรษฐกิจแบบคงที่ มีความเป็นไปได้ที่จะดึงผลกำไรจากการผูกขาดออกมา

Schumpeter ระบุเงื่อนไขสามประการที่องค์กรได้รับผลกำไรเชิงบวกอันเป็นผลมาจากการแนะนำนวัตกรรม:

1. ราคาเมื่ออุปทานของสินค้าเพิ่มขึ้นหลังจากการแนะนำนวัตกรรมไม่ควรต่ำกว่าราคาก่อนการดำเนินการหรืออย่างน้อยผลิตภัณฑ์ส่วนเพิ่มของแรงงานไม่ควรต่ำกว่าราคาเริ่มแรก
2. ต้นทุนในการ "ดำเนินการ" นวัตกรรม (เช่น เครื่องจักรใหม่) ไม่ควรเกินต้นทุนในการผลิตสินค้าในปริมาณเท่ากันก่อนนำไปใช้งาน
3. ควรจะกล่าวเช่นเดียวกันเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของราคาปัจจัยการผลิตที่เป็นไปได้อันเป็นผลมาจากการแนะนำนวัตกรรม (เช่น ความจำเป็นในการจ่ายค่าจ้างที่สูงขึ้นให้กับคนงานที่มีคุณสมบัติสูงกว่า)

อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ประกอบการรายหนึ่งซึ่งเป็นผลมาจากนวัตกรรมของเขาในบางพื้นที่เริ่มทำกำไร หลังจากนั้นไม่นานเขาก็เผชิญกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากผู้ประกอบการรายอื่นที่ตัดสินใจใช้ประโยชน์จากผลของนวัตกรรมของเขา วิสาหกิจที่ล้าสมัยจะถูกบังคับให้ออกไป ของตลาด อัตรากำไรลดลง และเป็นผลให้เกิดความสมดุลใหม่ในระดับราคาใหม่ และผู้สร้างนวัตกรรมถูกบังคับให้มองหาวิธีใหม่ในการทำกำไร

ในความเป็นจริง ชุมปีเตอร์มองว่ากำไรเป็นรายได้ของปัจจัยการผลิตพิเศษ - การเป็นผู้ประกอบการ ซึ่งก็คือกำไร ในคำพูดของเขา "คือการแสดงออกถึงคุณค่าของสิ่งที่ผู้ประกอบการสร้างขึ้น เช่นเดียวกับค่าจ้างคือการแสดงออกถึงคุณค่าของสิ่งที่คนงานสร้างขึ้น ” อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างกำไรและรายได้ประเภทอื่นๆ: ไม่มี "ผลผลิตของผู้ประกอบการส่วนเพิ่ม" ด้วยเหตุนี้ ผลกำไรของผู้ประกอบการจึงเป็นปรากฏการณ์ชั่วคราวและไม่เหมือนใครในแต่ละกรณี โดยไม่ขึ้นอยู่กับผลกำไรของผู้ประกอบการรายอื่น และความสามารถของผู้ประกอบการจึงไม่สามารถแบ่งแยกหรือเป็นเนื้อเดียวกันได้อย่างไม่มีที่สิ้นสุด

เสี่ยง

ตามที่ Knight กล่าวไว้ กำไรทั้งหมดเป็นผลมาจากความแตกต่างระหว่างต้นทุนและรายได้ที่คาดหวังกับต้นทุนจริงของผู้ประกอบการ และความคลาดเคลื่อนระหว่าง "แผน" และ "ข้อเท็จจริง" สามารถอธิบายได้จากการมีอยู่ของความไม่แน่นอนพื้นฐานที่ไม่สามารถวัดได้ของสภาวะตลาดในอนาคตเท่านั้น หากไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเป็นไปได้ที่จะทราบได้อย่างน่าเชื่อถือเช่นปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่งในอนาคต เศรษฐกิจจะไม่ออกจากสภาวะสมดุล ผู้ประกอบการจะไม่ประสบความสูญเสียและจะ ไม่ทำกำไร ในเรื่องนี้ แนวคิดของ Knight ใกล้เคียงกับคำอธิบาย "ที่เชื่อมโยง" ของที่มาของกำไร

กำไรที่เข้าใจในลักษณะนี้ไม่ควรนำมาประกอบกับรายได้ของผู้ประกอบการ แต่เป็นรายได้ของเจ้าของปัจจัยอื่น ๆ เมื่อผู้ประกอบการมองโลกในแง่ดีเกินไปเกี่ยวกับอนาคตและคาดการณ์ราคาที่สูงสำหรับผลิตภัณฑ์ของเขา หากการคาดการณ์ไม่เป็นจริง เขาจะประสบความสูญเสีย และเจ้าของปัจจัยต่างๆ จะได้รับรายได้ที่มากกว่ามูลค่าของผลิตภัณฑ์ส่วนเพิ่มที่แท้จริงของตน ในทางกลับกัน หากผู้ประกอบการคาดหวังว่าราคาจะลดลง แต่ไม่เกิดขึ้น เจ้าของปัจจัยจะได้รับรายได้ที่น้อยกว่าหากได้รับด้วยการคาดการณ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น และกำไรของผู้ประกอบการจะเกิดขึ้นเนื่องจาก "การชำระเงินน้อยเกินไป" ถึง เจ้าของปัจจัย คล้ายกับสิ่งนี้: ผู้สมัครชาวโซเวียตที่ "เสี่ยง" ในการลงทะเบียนในสาขาการบัญชีหรือสาขาการธนาคารที่มีชื่อเสียงต่ำในช่วงต้นถึงกลางทศวรรษ 1980 ค้นพบเมื่อสำเร็จการศึกษาว่าพวกเขามีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญเมื่อค้นหางานที่มีรายได้สูง

ประเภทของกำไร

ตามทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ กำไรประเภทต่างๆ ดังต่อไปนี้มีความโดดเด่น

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเพียงใด? นั่นคือแปลเป็นภาษาการเงิน - คุณได้รับผลกำไรทั้งหมดเท่าที่จะเป็นไปได้หรือไม่?

ถ้าไม่เช่นนั้นก็ถึงเวลาที่จะพูดถึงสาเหตุของปัญหาที่เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องเผชิญไม่ช้าก็เร็ว - เกี่ยวกับการจัดการที่ต่ำกว่ามาตรฐาน

จากประสบการณ์ของผม บริษัทมากกว่า 80% ในตลาดมีปัญหาด้านการจัดการมากมาย และประการแรก ปัญหาเหล่านี้คือกระบวนการทางธุรกิจที่มีโครงสร้างไม่ถูกต้อง ไม่ใช่เรื่องแปลกที่พนักงานคนหนึ่งจะทำงานที่อีกคนหนึ่งทำไปแล้ว การขาดคำอธิบายลักษณะงานที่ชัดเจนค่อนข้างเป็นเรื่องปกติในความเป็นจริงของรัสเซีย เป็นเรื่องน่าเศร้าเพราะทำให้เกิดคำถามมากมายในด้านความรับผิดชอบในการตัดสินใจ การสื่อสารระหว่างพนักงานและแผนกต่างๆ เป็นต้น

บริษัทประกอบด้วยอะไรบ้าง? แน่นอนว่ามาจากผู้คนและทรัพยากร ตลอดจนกระบวนการที่รวมสิ่งเหล่านั้นเข้ากับระบบที่ใช้งานได้ หากกระบวนการถูกสร้างขึ้นอย่างถูกต้อง ระบบก็จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิผล ถ้าไม่เช่นนั้น เราจะสูญเสียประสิทธิภาพในทุกข้อผิดพลาด ซึ่งแสดงออกมาอย่างดีที่สุดด้วยการสูญเสียผลกำไร และในกรณีที่เลวร้ายที่สุดก็คือการสูญเสีย

ปัจจุบันบริการเช่นการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจนั้นค่อนข้างแพร่หลายในตลาดการให้คำปรึกษา แนวคิดนี้ประกอบด้วยอะไรบ้าง?

การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจมักเกิดขึ้นในหลายขั้นตอน ประการแรกคือการวิเคราะห์โครงสร้างองค์กรที่มีอยู่ของบริษัท ความรับผิดชอบในหน้าที่ของพนักงาน ความเร็วในการตัดสินใจและการดำเนินการ ที่นี่ข้อบกพร่องทั้งหมดของระบบการจัดการและการจัดกิจกรรมจะถูกเปิดเผยและมองเห็นจุดที่ยากลำบากในแนวทางการทำธุรกิจที่มีอยู่ ผลลัพธ์ของขั้นตอนแรกคือรายงานการวิเคราะห์ที่อธิบายกระบวนการทางธุรกิจในปัจจุบัน รวมถึง "พื้นที่ปัญหา" หลักและการวิเคราะห์

ขั้นตอนที่สองเกี่ยวข้องกับการพัฒนาโครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทที่กำหนด เพื่อจุดประสงค์นี้ กระบวนการทางธุรกิจจะถูกทำให้เป็นทางการ นั่นคือเอกสารได้รับการพัฒนาบนพื้นฐานของโครงสร้างใหม่ที่จะถูกสร้างขึ้น - กฎระเบียบ รายละเอียดงาน คำอธิบายกระบวนการ ดังที่ปราชญ์เคยกล่าวไว้ว่า “กฎข้อแรกของธุรกิจคือทุกสิ่งที่สามารถจัดทำเป็นเอกสารจะต้องได้รับการจัดทำเป็นเอกสาร” ในเวลาเดียวกัน คุณต้องเข้าใจว่าแต่ละบริษัทมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง และการใช้ "โมเดลในอุดมคติ" บางอย่างและบอกว่ามันจะเหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กรใด ๆ ก็ไม่ใช่เรื่องสมจริง

ในขั้นตอนที่สาม จำเป็นต้องทำความเข้าใจว่าสิ่งใดที่ควรทำจริง ๆ เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของบริษัท: การเพิ่มประสิทธิภาพหรือการปรับโครงสร้างกระบวนการทางธุรกิจ นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากหากการปรับให้เหมาะสมเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นไปสู่กระบวนการใหม่ๆ ที่ส่งผลต่อโครงสร้างองค์กรเพียงบางส่วนของบริษัท การปรับโครงสร้างใหม่ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงระดับโลกที่ส่งผลกระทบต่อทั้งองค์กร ในความเป็นจริงการปรับโครงสร้างสามารถเรียกได้ว่าเป็นการสร้างองค์กรใหม่ซึ่งเป็นผู้สืบทอดจากองค์กรเก่า ดังนั้นการปรับให้เหมาะสมจึงเป็นกระบวนการที่ง่ายกว่าและธรรมดากว่า

ขั้นตอนต่อไปในการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจคือการพัฒนาแผนสำหรับการแนะนำการเปลี่ยนแปลง ซึ่งเป็น "สะพานเปลี่ยนผ่าน" จากสถานการณ์ที่มีอยู่ไปสู่สถานการณ์ที่เหมาะสมที่สุด แผนนี้แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างค่อยเป็นค่อยไป - ขั้นแรกคือการแนะนำโครงสร้างองค์กร จากนั้นจึงแจกจ่ายฟังก์ชันการทำงานของพนักงาน ฯลฯ

ขึ้นอยู่กับขนาดและขอบเขตของบริษัท การเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทางธุรกิจอาจใช้เวลาตั้งแต่ 2-3 เดือนถึง 2 ปี เป็นที่ชัดเจนว่าบริษัทส่วนใหญ่ไม่สามารถระงับกิจกรรมของตนได้ในเวลานี้ ดังนั้นจึงมีการเปลี่ยนแปลงในกระบวนการทำงานในรูปแบบ "เงินทุน" เล็กๆ น้อยๆ ซึ่งไม่ได้ลดประสิทธิภาพขององค์กรโดยรวม

เมื่อการปรับให้เหมาะสมเสร็จสมบูรณ์ บริษัทจะก้าวไปสู่ระดับใหม่ของการพัฒนาเชิงคุณภาพ อย่างไรก็ตาม เราต้องไม่ลืมว่าสิ่งสำคัญในบริษัทคือบุคลากร ความสามารถและแรงจูงใจของพวกเขา ซึ่งหากไม่มีงานใดจะเหมาะสมที่สุด

พันธมิตรสื่อของ IAAบิสเฮลพ์ หนังสือพิมพ์สัปดาห์ธุรกิจ

โบรชัวร์สรุปหน้าที่หลักทางเศรษฐกิจของข้อมูลที่มีความหมาย (ความรู้ในฐานะทุน ความได้เปรียบด้านข้อมูลในการแข่งขัน กำไรส่วนเกินเชิงนวัตกรรม) การเชื่อมโยงร่วมกันระหว่างการเปิดกว้างของสังคม เสรีภาพส่วนบุคคล และข้อมูล มีการวิเคราะห์เส้นทางที่เป็นไปได้สำหรับรัสเซียในสังคมข้อมูล  

การเก็งกำไรและผลกำไรส่วนเกินเชิงนวัตกรรม  

กำไรส่วนเกินที่เป็นนวัตกรรมนั้นได้มาจากการใช้นวัตกรรมครั้งแรกเมื่อยังคงมีเอกลักษณ์หรือหายาก ผู้ผลิตได้รับการควบคุมราคาบางส่วนเนื่องจากคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นหรือต้นทุนที่ต่ำกว่าซึ่งปัจจุบันไม่มีให้บริการสำหรับคู่แข่งรายอื่น อย่างไรก็ตาม ค่อยๆ เมื่อนวัตกรรมนี้กลายเป็นทรัพย์สินสาธารณะ ผลกำไรขั้นสุดยอดเชิงนวัตกรรมที่ได้รับจากนวัตกรรมนั้นก็จะหายไป (ไม่เหมือนกับการผูกขาดกำไรขั้นสุดยอดตามปกติ) ดังนั้น เพื่อที่จะรักษานวัตกรรมซุปเปอร์กำไรไว้ได้ นวัตกรรมบางอย่างจะต้องถูกแทนที่ด้วยสิ่งอื่น เป็นผลให้กระแสนวัตกรรมเกิดขึ้นโดยอาศัยการประยุกต์ใช้นวัตกรรมอย่างเป็นระบบที่เข้าสู่การหมุนเวียนทางเศรษฐกิจเป็นครั้งแรก  

เนื่องจากการสืบสวนหลังสงครามตระหนักว่าประเทศผู้ผลิตและการบริโภคอาจทำให้น้ำมันเสียหายได้ ประเทศผู้นำเข้าจึงเริ่มมองหาวิธีลดต้นทุนการจัดหาพลังงาน ในปี 1953 บริษัทระดับชาติ ENI ก่อตั้งขึ้นในอิตาลีเพื่อการสำรวจ การผลิต และการขนส่งน้ำมันและก๊าซ ในปีพ.ศ. 2501 เริ่มนำเข้าน้ำมันจากสหภาพโซเวียตไปยังอิตาลี ในช่วงเวลานี้ สหภาพโซเวียตเป็นผู้จัดหาน้ำมันอิสระรายใหญ่เพียงรายเดียวในตลาดโลก และราคาของมันก็ต่ำกว่าราคาของกลุ่มพันธมิตรระหว่างประเทศมาก  

การเปรียบเทียบเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นอีกครั้งเพื่อแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรอย่างน่าอัศจรรย์ของน้ำมันในโลกที่สาม ซึ่งดังที่ทราบกันดีว่าอยู่ในชั้นที่หนามาก ที่ระดับความลึกตื้น ในโครงสร้างทางธรณีวิทยาที่ค่อนข้างเรียบง่าย และใกล้กับท่าเรือส่งออก การเปรียบเทียบนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเน้นความซับซ้อนของปัญหาการลงทุนที่การผูกขาดและตะวันตกโดยทั่วไปต้องเผชิญในการพัฒนาและพัฒนาพื้นที่ผลิตน้ำมันใหม่ ความซับซ้อนดังกล่าวไม่สามารถเกิดขึ้นหรือเกิดขึ้นได้ในระดับที่เล็กกว่าในทางทฤษฎี ในทางปฏิบัติ มันตามมาด้วยตรรกะที่ไม่มีวันสิ้นสุดจากการไร้ความสามารถของทุนผูกขาด ซึ่งถูกบดบังด้วยความกระหายผลกำไรขั้นสูง เพื่อคาดการณ์เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นจริง  

การเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมันดิบโดยกลุ่มประเทศ OPEC ทำให้กลุ่มพันธมิตรน้ำมันของจักรวรรดินิยมและรัฐกระฎุมพีที่อยู่เบื้องหลังกลุ่มพันธมิตรน้ำมันขาดโอกาสในการจัดหาเงินทุนสำหรับค่าใช้จ่ายใดๆ ที่เป็นค่าใช้จ่ายของประเทศกลุ่ม OPEC รวมถึงการพัฒนาฐานเชื้อเพลิงและพลังงานของตนเอง เพื่อชดเชยการสูญเสียผลกำไรส่วนเกินที่จุดสิ้นสุดของการผลิตน้ำมันของธุรกิจน้ำมัน จึงมีการจัดตั้งการผูกขาดโดยได้รับความเห็นชอบจากรัฐบาลชนชั้นกลางในช่วงปี พ.ศ. 2516-2518 ดำเนินการเพิ่มขึ้นอย่างมากในราคาขายปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมทั้งหมด ตามการคำนวณของนิตยสารธุรกิจของอังกฤษ The Economist ราคาของผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมหนึ่งตันสำหรับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายในยุโรปตะวันตกในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2518 สูงถึง 180 ดอลลาร์ เทียบกับ 107 ดอลลาร์ในเดือนกันยายน พ.ศ. 25164  

ความรับผิดชอบโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับปัญหาด้านเชื้อเพลิงในปัจจุบันของประเทศกำลังพัฒนาอยู่ที่กลุ่มพันธมิตรน้ำมันของจักรวรรดินิยม เพื่อแสวงหาผลกำไรขั้นสุดยอด เขาได้ต่อสู้กับตำแหน่งของคู่แข่งหลักของเขาอย่างอุตสาหกรรมถ่านหินมานานหลายทศวรรษ ในประเทศตะวันตกที่ซึ่งอุตสาหกรรมนี้ได้รับการพัฒนาอย่างมาก ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว กลุ่มพันธมิตรทำให้มั่นใจว่าการเติบโตของมันจะหยุดลง และในประเทศกำลังพัฒนา กลุ่มนี้ได้หยุดการผลิตถ่านหินในระยะเริ่มต้น ส่งผลให้ประเทศเหล่านี้ต้องพึ่งพาภาคพลังงานเพียงฝ่ายเดียวเท่านั้น เสบียงน้ำมันของพันธมิตร เป็นผลให้การพึ่งพาการประหยัดเชื้อเพลิงของประเทศกำลังพัฒนากับน้ำมันนำเข้าซึ่งพวกเขาซื้อในปริมาณมากกว่า 170 ล้านตันต่อปีกลายเป็นเรื่องมากเกินไป ดังนั้นหากในประเทศทุนนิยมที่พัฒนาแล้วทางอุตสาหกรรม ความต้องการเชื้อเพลิงและพลังงานของพวกเขาได้รับการสนองตอบโดยการนำเข้า  

แม้จะมีความล่าช้าในการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานของตลาดอสังหาริมทรัพย์จากโครงสร้างพื้นฐานของพื้นที่อื่น ๆ ของเศรษฐกิจตลาด แต่อสังหาริมทรัพย์ก็เป็นหนึ่งในวัตถุการลงทุนที่น่าสนใจที่สุด การพัฒนาอย่างรวดเร็วของตลาดในประเทศที่มีความไม่แน่นอน เนื่องจากระยะที่สอดคล้องกันของการดำรงอยู่ของสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจ ทำให้เกิดเงื่อนไขในการได้รับผลกำไรขั้นสูงที่ไม่สามารถได้รับในเศรษฐกิจที่มั่นคงในสภาวะที่มีการแข่งขันที่พัฒนาอย่างมาก สถานการณ์ดังกล่าวผ่านไปอย่างรวดเร็วในแง่ประวัติศาสตร์ ดังนั้นแม้ว่าธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์จะมีความน่าดึงดูดใจในเงื่อนไขดังกล่าว แต่ควรคำนึงถึงความเสี่ยงที่สูงมากของการลงทุนดังกล่าวด้วย  

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีความก้าวหน้าทางทฤษฎีไปมาก แต่โดยทั่วไปแล้วอุตสาหกรรมน้ำมันในยุคนั้นยังคงอ่อนแอ อุปสรรคสำคัญต่อการพัฒนาอุตสาหกรรมนี้คือการผูกขาดและการไหลเข้าของเงินทุนต่างประเทศที่เพิ่มขึ้นซึ่งไม่สนใจนักอุตสาหกรรมน้ำมันของรัสเซียในการพัฒนาเทคโนโลยีน้ำมัน พวกเขารับประกันว่าพวกเขาจะได้รับผลกำไรมหาศาลโดยการเพิ่มราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์น้ำมันและผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียม คนงานน้ำมันในรัสเซียก่อนการปฏิวัติถูกเอารัดเอาเปรียบอย่างไร้ความปราณี สภาพการทำงานที่รุนแรงมากเกินไป ชั่วโมงการทำงานที่ยาวนาน ค่าจ้างต่ำ สภาพที่อยู่อาศัยที่ไม่ดี โรคจากการทำงานที่แพร่หลาย และการบาดเจ็บทางอุตสาหกรรมครั้งใหญ่ ล้วนเป็นชนชั้นแรงงานจำนวนมาก  

โอกาสที่ดีในการดึงดูดการลงทุนใหม่เนื่องจากผลตอบแทนจากเงินทุนที่เพิ่มขึ้นด้วยอัตรากำไรเกินระดับเฉลี่ย และการได้รับผลกำไรส่วนเกินในช่วงเวลาปัจจุบันไม่สามารถพิสูจน์ได้ในอนาคตเสมอไปหากไม่มีการเปลี่ยนแปลงนโยบายทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับราคาอย่างทันท่วงที ต้นทุน ปริมาณการผลิต การขาย และการลงทุนดำเนินการตามอัตราการวิเคราะห์ผลตอบแทน เนื่องจากเมื่อตลาดอิ่มตัวและมีคู่แข่งเกิดขึ้น การใช้ผลกระทบทางการเงินโดยสายตาสั้นสามารถนำไปสู่การลดความสามารถในการแข่งขันของบริษัท และจากนั้นนำไปสู่ปัญหาในการขายสินค้าและท้ายที่สุดจะนำไปสู่วิกฤตของการผลิตมากเกินไป ดังนั้นในแต่ละกรณี จึงจำเป็นต้องเลือกประเภทการวิเคราะห์ที่เหมาะสมอย่างรวดเร็วและถูกต้องและดำเนินการอย่างระมัดระวัง  

กำไรส่วนเกินขององค์กรการค้าต่างประเทศของรัฐที่ไหลจากพวกเขาไปยังงบประมาณของรัฐเรียกว่าการโอนปัจจุบันและแสดงอยู่ในการกระจายรองของบัญชีรายได้แยกจากภาษีรายได้และทรัพย์สินซึ่งจ่ายโดยทุกองค์กรในรัสเซียรวมถึง และการค้าต่างประเทศ แนวคิดของภาษีนำเข้าจึงรวมถึงผลรวมของอากรนำเข้า ภาษีสรรพสามิต การโอนในปัจจุบัน และภาษีจากรายได้และทรัพย์สิน  

Superprofits สร้างขึ้นโดยผู้ประกอบการที่นำเสนอนวัตกรรมที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในตลาดซึ่งตอบสนองความต้องการใหม่หรือความต้องการที่มีอยู่ในรูปแบบใหม่ ผู้ประกอบการที่ลอกเลียนแบบ ได้แก่ ผู้ที่ทำซ้ำนวัตกรรมเหล่านี้จะทำกำไร การกระจายทรัพยากรจากองค์กรที่ดำเนินงานอย่างไม่มีประสิทธิภาพเกิดขึ้นในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันผ่านกลไกของตลาดการเงินและตลาดเงิน  

การขอคืนภาษีกำไรส่วนเกิน (2489)  

แนวทางของรัฐบาลในการลดทอนนโยบายเศรษฐกิจใหม่แสดงให้เห็นโดยการแนะนำภาษีกำไรส่วนเกิน ภาษีมรดกและภาษีของขวัญ และการเก็บภาษีรายบุคคลของฟาร์มคูลักด้วยภาษีเกษตรกรรม  

ในสหภาพโซเวียต ภาษีกำไรส่วนเกินถูกนำมาใช้ในปี 1926 โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อถอนรายได้ขององค์ประกอบทุนนิยมเอกชนที่ได้รับอันเป็นผลมาจากการใช้ราคาเก็งกำไร ผู้เสียภาษีเป็นเจ้าของวิสาหกิจการค้า วิสาหกิจในอุตสาหกรรมบางประเภท (งานเครื่องหนัง สิ่งทอ การสีน้ำมัน การโม่แป้ง การประมง ฯลฯ) ตลอดจนผู้ค้าปลีกและนายหน้า วัตถุประสงค์ของการเก็บภาษีคือกำไรสำหรับปีที่กำหนดซึ่งเกินเกณฑ์ปกติที่คำนวณตามราคาที่กำหนด อัตรากำไรถูกกำหนดโดยแผนกการเงินของจังหวัดร่วมกับหน่วยงานการค้า จำนวนภาษีไม่ควรเกิน 50% ของเงินเดือนภาษีเงินได้  

ภาษีกำไรส่วนเกินมีความสำคัญทางการเงินเพียงเล็กน้อยและลดลงอย่างต่อเนื่อง รายได้จากภาษีในปี พ.ศ. 2474 มีจำนวน 18 ล้านรูเบิลและในปี พ.ศ. 2476 มีเพียง 6 ล้านรูเบิล ตามที่ระบุไว้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีในช่วงเวลานั้น ความซับซ้อนอย่างมากของภาษีนี้ (โดยเฉพาะความจำเป็นในการกำหนดกำไรปกติบางประเภทสำหรับองค์กรเอกชนแต่ละราย)  

เมื่อทราบสมมติฐานเหล่านี้แล้ว เราก็สามารถกำหนดค่าสมดุลของตัวเลือกได้ หากราคาจริงของออปชันแตกต่างจากราคาที่ได้รับในแบบจำลอง เราสามารถสร้างสถานะป้องกันความเสี่ยงแบบไร้ความเสี่ยงและรับผลกำไรมากกว่าอัตราดอกเบี้ยระยะสั้น เมื่อผู้เข้าร่วมในธุรกรรมเก็งกำไรเข้าสู่ตลาด กำไรส่วนเกินจะค่อยๆ ล้นออกมา และราคาออปชันจะเท่ากับมูลค่าที่กำหนดในแบบจำลอง  

เป็นผลให้ผู้ค้าเก็งกำไรจะเข้ามาในภาพและระดมเงินจำนวนมาก สร้างตำแหน่งที่มีการป้องกันความเสี่ยง และสร้างผลกำไรที่โชคลาภ สิ่งนี้จะดำเนินต่อไปจนกว่าแรงกดดันในการขายและการซื้อต่อราคาหุ้นจะทำให้ราคาเหล่านั้นเข้าสู่สภาวะสมดุล ณ จุดนี้ ผลตอบแทนจากเงินสดสุทธิที่ลงทุนในสถานะที่มีการป้องกันความเสี่ยงเต็มจำนวนจะเท่ากับอัตราดอกเบี้ยระยะสั้นอีกครั้ง ดังนั้นจึงมีกองกำลังที่สมดุลซึ่งทำให้เกิดการป้องกันความเสี่ยงโดยปราศจากความเสี่ยงเพื่อให้ผลตอบแทนเท่ากับอัตราระยะสั้น  

หากดำเนินโครงการแรกผู้ลงทุนจะได้รับ 36 หน่วย เกินกว่าประสิทธิภาพขั้นต่ำที่ยอมรับได้เช่น เกิน 9% ต่อปี (ในแง่หนึ่งคือกำไรส่วนเกิน 36 หน่วยหากโดยกำไรเราหมายถึงรายได้ส่วนเกินมากกว่าค่าใช้จ่าย) ในกรณีที่สองเขาได้รับน้อยกว่า 30 หน่วย เป็นที่ชัดเจนว่าในสถานการณ์เช่นนี้เขาจะชอบโครงการแรกมากกว่า โครงการที่สองกลายเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้แม้ว่าจะไม่มีทางเลือกอื่นก็ตาม เช่น โครงการแรก ควรสังเกตอย่างเป็นทางการว่าหายไป 30 หน่วย ก็เป็นกำไรส่วนเกินเช่นกัน ติดลบเท่านั้น กำไรส่วนเกินทั้งบวกและลบเกิดขึ้นจริงในช่วงปลายปีที่เจ็ด  

การออมเหล่านี้ทั้งเชิงบวกและเชิงลบก็เป็นผลกำไรส่วนเกินเช่นกัน แต่สอดคล้องกับช่วงเวลาที่การลงทุนเริ่มต้นขึ้น หากนักลงทุนออมได้ 20 หน่วย ดังนั้นหากใช้อย่างมีประสิทธิภาพน้อยที่สุดที่ยอมรับได้ เขาจะได้รับ 36 หน่วยเมื่อสิ้นปีที่ 7 กล่าวคือ กำไรส่วนเกินจริงที่เขาควรจะได้รับจากโครงการแรก หากนักลงทุนสูญเสีย 16 หน่วย เขาจะสูญเสียโอกาสในการได้รับ 30 หน่วย เมื่อสิ้นปีที่ 7 โดยใช้เงินทุนเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพขั้นต่ำที่ยอมรับได้  

แท้จริงแล้วจำเป็นต้องมีความรู้ที่ดีเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะและลักษณะของการพัฒนาตลาดสำหรับสินค้าที่ผลิตโดยองค์กรในแต่ละช่วงเวลา (ข้อกำหนดของตลาดสำหรับเงื่อนไขในการขายสินค้าตลอดจนคู่แข่ง) ที่มีอยู่ในระดับสูง -เทคโนโลยีประสิทธิภาพและการประหยัดทรัพยากร ช่องทางการขาย ฯลฯ (ดูบทที่ 27) สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องรู้เรื่องนี้เท่านั้น แต่ยังต้องการและสามารถ (สามารถ) จัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์ขององค์กรอย่างเหมาะสมตามความสามารถและความต้องการของตลาด สุดท้ายก็ต้องตามให้ทันเช่นกัน เช่น เปลี่ยนแปลงเนื้อหาของกิจกรรมทันเวลาและเหมาะสมและเป็นการดีกว่าที่จะดำเนินการต่อ (อย่างหลังอนุญาตให้องค์กรได้รับผลกำไรส่วนเกินจนกว่าคู่แข่งจะตัดสินใจที่คล้ายกัน) การประเมินเงื่อนไขข้างต้นอย่างน้อยหนึ่งเงื่อนไขจะทำให้ประสิทธิภาพการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ขององค์กรลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้โดยเฉพาะในระยะยาว  

ซึ่งมีขนาดเกินขนาดของกำไรมาตรฐานที่ได้รับจากองค์กรหนึ่งหรืออีกองค์กรอย่างมีนัยสำคัญ ตามกฎแล้วการได้รับผลกำไรส่วนเกินนั้นเป็นไปได้อันเป็นผลมาจากการกระจายตัวบ่งชี้อุปสงค์และอุปทานของผลิตภัณฑ์ที่ไม่สม่ำเสมอหรือในกรณีที่ต้นทุนของสินค้าและบริการบางอย่างสูงเกินจริง

ปัจจุบันมี 7 กลยุทธ์หลักในการได้รับผลกำไรส่วนเกิน:

1. กลยุทธ์ราคาสูง กลยุทธ์นี้ใช้เมื่อบริษัทมั่นใจว่าจะมีผู้ซื้อยินดีจ่ายราคาที่สูงเกินจริงสำหรับสินค้าหรือบริการที่นำเสนอ ตามกฎแล้ว วิธีการนี้ใช้ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์และไม่มีใครเทียบได้ หรือผลิตภัณฑ์ที่ถือว่ามีความสำคัญ

2. กลยุทธ์ราคาเฉลี่ย สามารถใช้ได้เกือบทุกขั้นตอนของการพัฒนาองค์กร (ยกเว้นการลดลง) กลยุทธ์นี้มักใช้โดยบริษัทเหล่านั้นที่ตั้งเป้าหมายในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและลดต้นทุนการผลิต ข้อดีของกลยุทธ์ราคากลางคือ การใช้งานจะขจัดโอกาสที่จะเกิดสงครามราคาโดยสิ้นเชิง และลดโอกาสที่จะเกิดความกดดันทางการแข่งขัน นอกจากนี้วิธีการกำหนดราคาเฉลี่ยยังช่วยขยายฐานลูกค้าและเพิ่มปริมาณการขายสินค้าอีกด้วย

3. กลยุทธ์ราคาต่ำ ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ยืดหยุ่นที่สุดในการสร้างผลกำไรส่วนเกิน ขอแนะนำหากกำไรที่ได้รับครอบคลุมต้นทุนการผลิตอย่างรวดเร็ว กลยุทธ์การกำหนดราคาต่ำไม่ได้ให้เหตุผลแก่คู่แข่งในการผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน เนื่องจากยอดขายไม่ได้ให้ผลกำไรมากนัก ซึ่งช่วยให้บริษัทใช้วิธีการราคาต่ำเพื่อดำเนินการตามแผนได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

4. กลยุทธ์ราคาเป้าหมาย ลักษณะเฉพาะของกลยุทธ์นี้คือจำนวนกำไรส่วนเกินที่ได้รับจะคงที่เสมอ โดยไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของราคาและปริมาณการขาย บริษัทขนาดใหญ่หันไปใช้วิธีนี้ในการได้รับรายได้สูง

5. กลยุทธ์การลดราคา สาระสำคัญของกลยุทธ์คือการได้รับผลกำไรส่วนเกินจากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เกี่ยวข้องกับการขายและส่วนลดปกติ การกำหนดราคาแบบพิเศษช่วยให้คุณกระตุ้นความสนใจของลูกค้าในผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะสูญเสียความนิยม

6. กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ "ผูกมัด" บริษัทต่างๆ ที่ใช้กลยุทธ์นี้พยายามเน้นการทำงานไปที่ราคาผู้บริโภค ซึ่งเท่ากับต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์และต้นทุนเงินสดในการดำเนินงาน

7. กลยุทธ์ “ตามผู้นำ” สาระสำคัญของกลยุทธ์นี้ไม่รวมการกำหนดราคาสำหรับสินค้าที่ขายภายในกรอบนโยบายการกำหนดราคาปกติของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง องค์กรที่ใช้กลยุทธ์นี้จะได้รับคำแนะนำจากนโยบายราคาของผู้นำในอุตสาหกรรมของตน ยกเว้นความแตกต่างทางการเงินบางประการที่กำหนดโดยลักษณะเฉพาะภายในของงานขององค์กร

ปัจจัยในการสร้างผลกำไรส่วนเกิน

ผลกำไรส่วนเกินขององค์กรสมัยใหม่จะเกิดขึ้นในกรณีที่มีอิทธิพลต่อปัจจัยต่อไปนี้ในการทำงาน:

– ปัจจัยภายนอกที่ไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมทางวิชาชีพขององค์กรโดยเฉพาะ แต่มีบทบาทสำคัญในการกำหนดระดับรายได้ทางการเงิน: อัตราภาษีและราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว การละเมิดสัญญาโดยซัพพลายเออร์ปกติ ฯลฯ

– ปัจจัยภายใน ซึ่งในที่สุดก็ถูกแบ่งออกเป็นปัจจัยที่กว้างขวางและเข้มข้น ปัจจัยที่ครอบคลุม ได้แก่: ความผันผวนในระดับมาร์กอัปทางการค้า การเปลี่ยนแปลงตารางการทำงานขององค์กร การประหยัดต้นทุน ฯลฯ ปัจจัยที่เข้มข้นหมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิตและการบริการลูกค้าหลายประเภท นอกจากนี้การปฏิบัติตามกฎหมายและวินัยทางเศรษฐกิจที่มีคุณภาพสูงยังมีบทบาทสำคัญในการสร้างผลกำไรส่วนเกิน

ปัจจัยในการสร้างผลกำไรส่วนเกินสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางการเงินและเศรษฐกิจที่กำลังพัฒนาในตลาดการค้าระหว่างประเทศในช่วงเวลาที่กำหนด

หน้าที่หลักของกำไรส่วนเกินคือ:

– การแสดงออกของผลกระทบทางเศรษฐกิจที่ชัดเจนซึ่งได้รับจากกิจกรรมทางวิชาชีพของบริษัท

– การจัดตั้งทุนทางการเงินหลักขององค์กรซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องขอความช่วยเหลือจากนักลงทุนประเภทต่างๆ แต่ใช้เงินทุนจากแหล่งของคุณเอง

– การจัดทำงบประมาณทางการเงินต่างๆ เพื่อเพิ่มปริมาณการผลิตสินค้าและจ่ายค่าจ้างให้กับพนักงาน

– การเพิ่มคุณภาพในระดับความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงานและเจ้าของบริษัท

มูลค่ากำไรส่วนเกิน:

– ช่วยให้คุณพัฒนาการตั้งค่าเป้าหมายที่ถูกต้องขององค์กร

– ให้โอกาสในการสร้างตัวบ่งชี้การประเมินหลักของกิจกรรมทางวิชาชีพขององค์กรโดยการวิเคราะห์ขนาดของรายได้รวมในช่วงเวลาที่กำหนด

– เป็นแหล่งเงินทุนหลักสำหรับการขยายการผลิตเชิงคุณภาพ

– เป็นที่มาของการจัดทำงบประมาณภายในทั้งหมดขององค์กร

โดยทั่วไปแล้ว ผลกำไรส่วนเกินมีบทบาทอย่างมาก ไม่เพียงแต่สำหรับองค์กรเท่านั้น รายได้ที่สูงของบริษัทขนาดใหญ่ทำให้สามารถเสริมสร้างตลาดการเงินและเศรษฐกิจของทั้งประเทศได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ เนื่องจากยิ่งรายได้ขององค์กรสูงขึ้นเท่าใด ทรัพยากรทางการเงินก็จะมีส่วนช่วยในการคลังของรัฐมากขึ้นเท่านั้น ปัจจุบันมีโครงการที่ชัดเจนซึ่งเกี่ยวข้องกับความร่วมมืออย่างใกล้ชิดระหว่างหน่วยงานภาครัฐและองค์กรที่มีรายได้ถึงระดับความสามารถในการทำกำไรขั้นสูงเป็นประจำ

ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับกิจกรรมสำคัญทั้งหมดของ United Traders - สมัครสมาชิกของเรา

ที่ที่ตั้งของโรงงานแปรรูปไม้ Klyuchevsky (ภูมิภาค Sverdlovsk) ในการประชุมเชิงปฏิบัติการของ บริษัท "" คนงานบางคนตัดบล็อกสี่เหลี่ยมบาง ๆ บนเครื่องจักรออกส่วนคนอื่น ๆ ตรวจสอบอย่างพิถีพิถัน แท่งไม้นี้เรียกว่า "ทารุกิ" และเมื่อมองแวบแรก ก็ไม่ได้แสดงถึงสิ่งพิเศษใดๆ ในขณะเดียวกัน นี่คือแหล่งที่มาของผลกำไรขั้นสุดยอด และในอนาคต นี่จะเป็นพื้นฐานสำหรับตลาดใหม่ขนาดใหญ่

Tarukas ดูเหมือนบาร์ธรรมดา

ในเกาหลีและญี่ปุ่น ทารุกิเป็นวัสดุที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการก่อสร้างบ้านไม้ ผู้นำในการผลิตทารุกะคือแคนาดา มีเพียง 3 องค์กรเท่านั้นที่สามารถสร้างได้

เมื่อผลิต taruka การให้คะแนนมีความสำคัญอย่างยิ่ง: ไม่ควรมีปม สีซีดจาง หรือคราบสีน้ำเงิน และค่าเผื่อรูปทรงอยู่ที่ 0.2 มม. เท่านั้น ชาวแคนาดาสร้าง Taruk บนเส้นอัตโนมัติ: พวกเขาวางกระดานและในตอนท้ายจะได้รับบล็อกที่วางแผนไว้ เส้นดังกล่าวมีราคา 60 ล้านยูโร

“เราไม่มีเส้นแบ่งแบบนั้น” ผู้อำนวยการ Russian Pellets กล่าว - แน่นอนว่ามีตัวเลือกในการตัดแต่ละบล็อก ทำให้แห้ง และวางแผน แต่จะวางแผน 20,000 บล็อกได้อย่างไร? เราได้พัฒนาเทคโนโลยีสุดเจ๋ง: ด้วยการใช้เครื่องจักรทั่วไป เราตัดท่อนไม้เป็นกระดาน ตากให้แห้ง จากนั้นจึงตัดให้ได้ขนาดโดยใช้เลื่อย Pobedit แท่งจะเรียบเนียนราวกับวางแผนไว้ เคล็ดลับข้อที่สองคือเราลดต้นทุนทารุกะลงครึ่งหนึ่งเนื่องจากเราใช้ไม้เนื้อบางแทนท่อนซุง”

มิเตอร์ละเอียดหรืออีกนัยหนึ่ง เครื่องชั่งถือเป็นขยะโดยบริษัทตัดไม้ พวกมันถูกทิ้ง เผา หรือนำไปใช้เป็นฟืน จากไม้แปรรูปหนึ่งพันลูกบาศก์เมตร เป็นไม้เนื้อบางอย่างน้อย 400 ลูกบาศก์เมตร: “เราได้เรียนรู้ที่จะทำไม้แปรรูปที่ซับซ้อนจากท่อนซุงที่มีความหนาไม่เกิน 5 ซม. เรานำขยะไปสร้างผลกำไรมหาศาลจากมัน”

คนตัดไม้ถือว่ามิเตอร์ปรับเป็นขยะ

เมื่อเปรียบเทียบกับโรงเลื่อยทั่วไป ผลกำไรของ Russian Pellets นั้นน่าประทับใจมาก

“โรงเลื่อยมาตรฐานทำเงินได้อย่างไร? ไม้ก้อนหนึ่งมีราคา 2,800 รูเบิล คุณต้องนำไปที่โรงเลื่อย ค่าแรง ค่าไฟฟ้า และภาษี นาย Mirtov คำนวณราคาไม้แปรรูปสำเร็จรูปหนึ่งลูกบาศก์จะอยู่ที่ประมาณ 4,500 รูเบิล - พวกเขาจะขายในราคา 5-5.3 พันรูเบิล นั่นคือโรงเลื่อยมีรายได้เพียง 500-800 รูเบิล จากลูกบาศก์ และฉันได้เงิน 5 พันรูเบิล และเมื่อฉันไปญี่ปุ่นฉันก็จะเริ่มได้ 8 พันต่อลูกบาศก์เมตร”

นักโลหการ, บาร์เทนเดอร์, ผู้จัดจำหน่าย

Ivan Mirtov อายุสามสิบปีเป็นนักโลหะวิทยาจากการฝึกฝน แต่ไม่ได้ทำงานในสาขาพิเศษของเขา ยกเว้นว่าในทางปฏิบัติที่ UPI เขาดูการประชุมเชิงปฏิบัติการที่ล้าสมัยของพืชโลหะวิทยาและรู้ทันที: ไม่ใช่สำหรับฉัน และเขาก็ไปตามทางของเขาเองตามปกติ

เริ่มแรกเขาเปิดการผลิตเครื่องช่วยหายใจทางอุตสาหกรรม แต่ชาวจีนเข้ามาในตลาด: “ เครื่องช่วยหายใจของฉันมีราคาต้นทุน 60 รูเบิลและชาวจีนก็สามารถขายได้ในราคา 23 รูเบิล ฉันจินตนาการไม่ออกว่าพวกเขาทำมันได้อย่างไร” เราต้องมองหาตลาดที่ทำกำไรได้มากขึ้น

หนึ่งในนั้นคือตลาดเครื่องสำอางระดับมืออาชีพจากเกาหลีใต้: Ivan และน้องสาวของเขาก่อตั้งบริษัทเพื่อจำหน่าย หลังจากนั้น โรงเรียน FaceLab และสตูดิโอเสริมความงาม บาร์ LOFT และ Russian Pellets บริษัทแปรรูปไม้ทรงลึกก็ปรากฏตัวขึ้น

Ivan Mirtov เปิดการผลิตเม็ด - เม็ดเชื้อเพลิงจากขี้เลื่อยอัดเมื่อสองปีที่แล้วที่ที่ตั้งของโรงเลื่อย Klyuchevsky ความคิดนี้ดูเหมือนเป็น win-win ในเวลานั้นหม้อต้มอัดเม็ดได้รับความนิยมอย่างมาก มีการติดตั้งจำนวนมากทั้งในโรงงานและในบ้านส่วนตัว ฉันถูกดึงดูดด้วยความสะดวกในการให้อาหาร (เม็ดถูกเทลงในถังจากนั้นใช้พัดลมที่ป้อนเข้าไปในเตาอย่างสม่ำเสมอ) และอุณหภูมิการเผาไหม้ที่มีความแม่นยำสูง

แต่ในภูมิภาค Sverdlovsk ไม่มีใครผลิตเม็ดพวกมันถูกนำมาจาก Bashkortostan และ Perm Ivan Mirtov ตัดสินใจ - ทำไมไม่ลองทำเม็ดด้วยตัวเองล่ะ ไม่มีปัญหากับสถานที่ ผู้อำนวยการโรงงานใน Klyuchevsk ซึ่งเป็นเพื่อนที่ดีของ Ivan จากสถาบันได้เตรียมสถานที่ให้เขาทันทีเนื่องจากไม่มีระบบรีไซเคิลเศษไม้ในองค์กรนี้

อีวานซื้ออุปกรณ์มือสองสำหรับสายการผลิตเม็ดและเริ่มทำงาน มีวัสดุเพียงพอสำหรับการแปรรูป - ใช้ของเสียทั้งหมดจากการผลิตหลัก: ขี้เลื่อย, แท่งโลหะ, ชิ้นสั้น แต่เมื่อปลายปี 2557 เกิดวิกฤติการณ์เกิดขึ้นในอุตสาหกรรม ยอดขายไม้ลดลง และเนื่องจากไม่มีวัตถุดิบแล้ว จึงไม่มีเม็ดอีกต่อไป

องค์กรขนาดใหญ่ต้องกำจัดขี้กบและขี้เลื่อย ดังนั้นจึงควรเปิดโรงงานผลิตเม็ดภายในคอมเพล็กซ์

อย่างไรก็ตาม เมื่อถึงเวลานั้น Ivan ได้ตระหนักแล้วว่าเม็ดพลาสติกไม่ใช่ธุรกิจที่ทำกำไรได้: “ตอนแรกฉันคิดว่า - โอ้ เราจะสร้างผลิตภัณฑ์ราคาแพงจากขยะฟรี เราจะได้กำไรเช่นนั้น แต่ในความเป็นจริงแล้ว ปรากฎว่าโลจิสติกส์กลืนกินทุกสิ่ง ซึ่งราคาเม็ดจะสูงมาก จำเป็นต้องมีการขายอย่างต่อเนื่อง และที่สำคัญคุณต้องมีวัตถุดิบ เมื่อตลาดหยุด เราก็ขาดแคลนวัตถุดิบ”

ดังนั้นความฝันที่จะเป็นผู้เล่นเพียงรายเดียวในตลาดเม็ดจึงต้องถูกละทิ้ง ร้านขายเม็ดถูกปิดและขายอุปกรณ์ในราคาถูก

แต่ความคิดไม่ได้ถูกฝังอยู่ ในอีกไม่กี่เดือน สายการผลิตเม็ดใหม่จะเริ่มดำเนินการที่โรงงาน Klyuchevsky เม็ดจะเป็นสีขาวคุณภาพสูงและราคาถูก - อีวานสันนิษฐานว่าตันจะขายได้ในราคา 6-6.5 พันรูเบิล มีลูกค้าอยู่แล้ว: บริษัท อิตาลีพร้อมที่จะซื้อเชื้อเพลิงที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมจากเทือกเขาอูราล

แต่ถ้าเราพูดถึงเม็ดโดยทั่วไปแล้วการคาดการณ์ของตลาดก็น่าผิดหวัง: ไม่มีประโยชน์ที่จะแยกการผลิตเม็ดมันมีราคาแพงมาก แต่ภายในองค์กรแปรรูปไม้ขนาดใหญ่ สิ่งนี้มีความจำเป็นในทางปฏิบัติ เนื่องจากการกำจัดขี้เลื่อย ขี้กบ และเศษไม้เป็นภาระทางการเงิน

ไปสู่ระดับสูง

ทิศทางที่จะพัฒนาต่อไปหลังจากการปิดสายการผลิตเม็ดนั้นไม่ใช่คำถามสำหรับ Mr. Mirtov เห็นได้ชัดว่าไม่มีประโยชน์ที่จะแข่งขันกับโรงเลื่อย Sverdlovsk สามพันแห่งจำเป็นต้องใช้วัสดุที่ซับซ้อนมากขึ้น

ทันใดนั้น เขาได้จัดภารกิจทางธุรกิจไปยังสาธารณรัฐเช็ก ซึ่ง Ivan Mirtov ไปที่นั่นด้วย

“ ตอนนั้นเรากำลังสร้างกระดานธรรมดาส่งไปให้อิหร่านและรับ 500 รูเบิล จากลูกบาศก์ ในงานนิทรรศการที่สาธารณรัฐเช็ก ฉันเห็นว่าผู้ผลิตต่างประเทศขายบอร์ดได้ในราคาเท่าไหร่ - ราคาสูงกว่าสามถึงห้าเท่า “ฉันก็อยากขายได้มากขนาดนั้นเหมือนกัน” ฉันคิดและเริ่มศึกษามาตรฐาน GOST และมองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า”

แต่เพื่อที่จะผลิตวัสดุที่ซับซ้อนและเป็นที่ต้องการในต่างประเทศ จำเป็นต้องมีการปรับปรุงให้ทันสมัย จำเป็นต้องมีนักลงทุน เขาถูกพบโดยบังเอิญ

“เมื่อหุ้นส่วนของฉันจากเกาหลีใต้ถามฉันว่า: อีวาน คุณมีไม้เยอะมาก ฉันต้องการนำเข้าไม้เข้ามาในประเทศของฉัน และหาซัพพลายเออร์ให้ฉัน ฉันเริ่มโทรหาบริษัทต่างๆ เพื่อค้นหาว่าใครสามารถผลิตปริมาณตามที่ต้องการได้ ปรากฎว่าโรงเลื่อยแห่งหนึ่งสามารถผลิตได้ 50 ลูกบาศก์เมตร อีกอัน - 60 และชาวเกาหลีต้องการ 3 พันฉันจะเก็บไม้นี้ได้นานแค่ไหน?

ฉันได้พบกับ Tigran Sargsyan เจ้าของกิจการตัดไม้ Bisert ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทตัดไม้ที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาค เขาสามารถสร้างปริมาณที่ต้องการให้กับชาวเกาหลีได้ แต่เขาก็ยังไม่สามารถผลิตกระดานคุณภาพสูงได้ ชาวเกาหลีสาบานกับฉัน: อีวานคุณส่งเรื่องไร้สาระอะไรมาให้ฉันเพราะคุณฉันจึงมีเงินมากมาย!” มิสเตอร์มีร์ตอฟเล่า

ไม่มีอะไรเหลือให้ทำนอกจากดำดิ่งลงไปในกระบวนการ: “ในความเป็นจริง คุณสามารถได้บอร์ดคุณภาพส่งออก ต้องขอบคุณมือทองคำและหัวที่ชาญฉลาด แต่ปริมาณมากนั้นเกิดจากอุปกรณ์ที่ดีเท่านั้น ในรัสเซียเป็นเช่นนั้น แต่ก็ไม่ถูกต้องทั้งหมดและไม่น่าเชื่อถือทั้งหมด”

Ivan Mirtov พูดคุยถึงความคิดของเขากับเจ้าขององค์กรอุตสาหกรรมไม้ Bisert เป็นผลให้เขากลายเป็นนักลงทุนใน Russian Pellets

“ฉันโชคดีที่เขาเชื่อในตัวฉัน” อีวานเล่า - ในขณะเดียวกัน เราไม่มีแผนธุรกิจใด ๆ ทุกอย่างเกิดขึ้นเป็นภาษารัสเซีย ฉันกำลังคิดว่าเหตุใดเราไม่สามารถสร้างสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นได้ อุปกรณ์ใดบ้างที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ ถ้าฉันไม่เข้าใจอะไร ฉันจะไปที่ฟอรัมเฉพาะภาษาเยอรมันและแคนาดา จากนั้นเขาก็แจ้งให้นักลงทุนทราบว่าเขาต้องการสิ่งนี้และสิ่งนั้น เขาถามว่า: คุณจะจ่ายเท่าไหร่? ฉันตอบว่าเขาให้เงิน”

ไซต์ที่ล้าสมัยใน Klyuchevsk ค่อยๆ เต็มไปด้วยเครื่องจักรของอิตาลีและฟินแลนด์ “ก่อนหน้านี้ เมื่อเราผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีในปริมาณมาก โรงงานแห่งนี้จ้างพนักงาน 150-200 คน ขณะนี้เครื่องจักรที่ทันสมัยได้ปรากฏขึ้น พนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนสูง 30 คนก็เพียงพอแล้ว” Ivan กล่าว

แต่การซื้อที่แพงที่สุดคือห้องอบแห้งสองห้องจากอิตาลีราคาห้องละ 1.2 ล้านยูโร ระยะเวลาคืนทุนโดยประมาณคือเจ็ดปี แต่ในท้ายที่สุด Ivan แนะนำว่าพวกเขาจะชำระคืนภายในสองปี: “การร่วงลงของรูเบิลเล่นอยู่ในมือของเรา เราได้รับผลกำไรมหาศาล"

หากไม่มีเครื่องอบผ้าที่ดี ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดถึงกระดานที่มีคุณภาพเลย เขากล่าวเสริม วิสาหกิจรัสเซียส่วนใหญ่ขายไม้ที่มีความชื้น 18-20% แต่ไม้ดังกล่าวไม่ทนต่อถนนและมาถึงลูกค้าสีดำพร้อมเชื้อรา และแน่นอนว่าเรขาคณิตก็ทนทุกข์ทรมาน เพื่อรักษาระดับกระดานและแห้ง ความชื้นไม่ควรเกิน 8%

“เครื่องอบผ้าที่องค์กรรัสเซียใช้ไม่สามารถทำให้แห้งด้วยความชื้นดังกล่าวได้ นั่นคือพวกเขาทำได้ แต่หนึ่งชุดจะใช้เวลาสามสัปดาห์ กระดานใช้เวลาเพียงเจ็ดวันในเครื่องอบผ้าของเรา”

จริงอยู่ แม้ว่า “Russian Pellets” จะเรียนรู้วิธีใช้กล้องอย่างถูกต้อง แต่พวกมันก็ต้องทำลายลูกบาศก์มากกว่าหนึ่งร้อยก้อน “เราเชื่อมกระดานแผ่นแรกจริงๆ แต่ไม่ได้ทำให้แห้ง” Ivan เล่า

การล้มละลายเป็นบทเรียน

ในปี 2557-2558 เมื่อตลาดไม้แปรรูปอยู่ในช่วงขาลง เราต้องค้นหาลูกค้าต่างชาติที่มีความแข็งแกร่งสามเท่า

“ใน 1 ปี 4 เดือน ฉันจัดประชุม 1,730 ครั้ง เขียนจดหมายถึงบริษัทขนส่งมากกว่า 2,000 ฉบับ” อีวานคำนวณ

ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนั้น เขาล้มละลายถึงสองครั้ง

ในเดือนกันยายน 2558 อีวานได้ลงนามในสัญญากับอียิปต์เพื่อจัดหาบอร์ด 3,000 ลูกบาศก์เมตรในราคา 15 ล้านรูเบิล เราตกลงเรื่องการชำระเงิน CIF เช่น การชำระเงินตามความต้องการ: คู่สัญญาแสดงให้ผู้รับเหมาเห็นว่าเขามีจำนวนเงินที่ต้องการในธนาคารและโอนเงินเมื่อสินค้ามาถึงที่ท่าเรือ ข้อโต้แย้งนั้นง่ายมาก: เรากังวลว่าเราจะโอนเงินให้คุณแล้วคุณจะหายไป

กลับกลายเป็นว่า:“ เราลงนามในสัญญาพวกเขาแสดงเงิน แต่กลับกลายเป็นว่าธนาคารเป็นของพวกเขา บริษัท เป็นเพียงเปลือกหอยและในที่สุดพวกเขาก็หายตัวไป และไม่มีอะไรสามารถทำได้ แน่นอนว่าฉันอารมณ์เสียและเริ่มมองหาสัญญาที่ใหญ่กว่านี้”

พบสัญญา - จีนขอไม้กลมเบิร์ชจำนวน 4 พันลูกบาศก์เมตร “ ราคาของลูกบาศก์คือ 3,000 รูเบิล ทั้งชุดคือ 12 ล้านรูเบิล พวกเขาชำระเงินล่วงหน้า 10% และเป็นเวลาสองเดือนที่เราตัดต้นเบิร์ชให้พวกเขาเท่านั้น จากนั้นตลาดหุ้นจีนก็ทรุดตัวลงทันที 30-40% และพวกเขาก็พูดว่า: ขอโทษที สัญญาล้มเหลว และพวกเขาไม่ได้บอกฉันทันที แต่พวกเขาเลี้ยงอาหารเช้าให้ฉันเป็นเวลาสี่เดือน ระหว่างที่เรารอ ต้นเบิร์ชก็ทรุดโทรมลงแล้ว โดยรวมแล้วเราสูญเสียไม้เบิร์ชไป 20 ล้านรูเบิล”

บทเรียนที่โหดร้ายสองบทเรียนติดต่อกันทำให้ฉันต้องมองธุรกิจอย่างมีสติ:

“ฉันเลิกซื้อปริมาณมากและเริ่มมองหาคำสั่งซื้อจริง ตลอดระยะเวลาหนึ่งปี ฉันได้เรียนรู้ว่าตลาดทำงานอย่างไร ผู้ค้าส่งรายใหญ่มากที่เรียกว่าผู้ซื้อซื้อไม้จากรัสเซีย 20-25,000 ลูกบาศก์เมตรในคราวเดียวส่งมอบบนเรือไปยังท่าเรือต่างประเทศและขายให้กับผู้ค้าส่งรายใหญ่ที่นั่น พวกเขาพาพวกเขาไปที่เมืองของตนและขายให้กับผู้ค้าส่งรายย่อย และขายให้กับบริษัทโดยตรง เหล่านั้น. มีผู้เข้าร่วมสามคนเกิดขึ้น ฉันไปถึงลิงก์สุดท้าย โดยข้ามคนกลางทั้งหมด และตอนนี้ฉันขายประเภทต่างๆ ให้พวกเขาโดยตรง”

นอกจากนี้เรายังพบรูปแบบใหม่สำหรับวิธีการชำระเงิน: “เราทำงานภายใต้เล็ตเตอร์ออฟเครดิตที่เพิกถอนไม่ได้ พวกเขาไม่สามารถถอนเงินนี้ได้จนกว่าสัญญาจะบรรลุผล แต่ฉันไม่สามารถถอนเงินนี้ได้จนกว่าพวกเขาจะรับสินค้าไป จากนั้นพวกเขาจะชำระเงินล่วงหน้า 50% พร้อมการชำระเงินงวดสุดท้ายหลังจากการขนถ่าย”

บอร์ดคุณภาพส่งออกสามารถทำได้บนเครื่องจักรที่ดีเท่านั้น

ปัจจุบันปริมาณการผลิตที่โรงงาน Klyuchevsky คือบอร์ดคุณภาพสูง 500 ลูกบาศก์เมตรต่อเดือน ในส่วนของคำขอส่งออกมีไม่มากนัก แต่เมื่อเปรียบเทียบกับองค์กรอื่นๆ ในภูมิภาค ก็ถือว่าน่าประทับใจ นาย Mirtov เน้นย้ำอยู่ตลอดเวลาว่าความต้องการมีมากกว่าขีดความสามารถในปัจจุบันของโรงงานมาก บอร์ดที่พวกเขาเรียนรู้ในการผลิตนั้นดีมากจนเป็นที่ต้องการในประเทศต่างๆ เช่น ญี่ปุ่น เยอรมนี และแคนาดา และนี่คือความจริงที่ว่าเครื่องจักรที่ติดตั้งที่นี่มีราคาถูกกว่าและมีประสิทธิภาพน้อยกว่าของบริษัทต่างประเทศมาก

กลุ่มพันธมิตรต่างประเทศของ Russian Pellets ปัจจุบันประกอบด้วยเยอรมนี ฮังการี เกาหลีใต้ และผลิตภัณฑ์ส่วนเล็กๆ ไปที่อิหร่านและจอร์แดน

“เมื่อเร็วๆ นี้เราได้ลงนามในสัญญากับชาวจีนเพื่อผลิตโต๊ะสำหรับเฟอร์นิเจอร์และโครงเตียง สำหรับตอนนี้ เราจะสร้างชุดทดสอบที่มีตู้คอนเทนเนอร์ 2 ตู้ แต่โดยทั่วไปแล้วตู้คอนเทนเนอร์จะต้องมี 100 ตู้ต่อเดือน ซึ่งคิดเป็นประมาณ 5,000 ลูกบาศก์เมตร ปริมาณมหาศาล!” อีวานกล่าวเสริม

และนี่ไม่นับรวมคำสั่งซื้อที่มีอยู่ของชาวเกาหลีสำหรับการผลิตทารุกะ ดังนั้นเราจึงต้องคิดถึงการขยาย “ เราวางแผนที่จะเข้าถึง 1.5 ลูกบาศก์เมตรในเดือนมกราคม 2560 และในเดือนมกราคม 2561 - 3,000 ลูกบาศก์เมตร” นาย Mirtov สรุปแนวโน้ม

ความลับทางธุรกิจ

Ivan Mirtov ถือว่าทรัมป์หลักทำงานร่วมกับลูกค้าแบบ "ครบวงจร" ในการเจรจาครั้งแรก พวกเขาตั้งชื่อราคาสุดท้ายของสินค้าพร้อมการจัดส่งไปยังคลังสินค้าของผู้ซื้อ ซึ่งก็คือไปยังประเทศของเขา: “ฉันคำนวณทุกอย่างทันที และเราตั้งชื่อราคาโดยคำนึงถึงโลจิสติกส์ พิธีการศุลกากร และใบรับรองทั้งหมด พวกเขาสงสัยว่าเราทำได้อย่างไร”

โครงการนี้ยุ่งยากจริงๆ ขั้นแรก คณะกรรมการจะถูกส่งโดยรถบรรทุกไปยังเยคาเตรินเบิร์ก จากนั้นจึงบรรจุใหม่ในตู้คอนเทนเนอร์รถไฟโดยใช้อุปกรณ์พิเศษ จากนั้นสินค้าจะถูกส่งไปยังเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และจากนั้นโดยเรือบรรทุกไปยังจีนหรือเกาหลีใต้

แน่นอนว่าเราคิดถึงวิธีลดต้นทุนด้านลอจิสติกส์ พร้อมทั้งเรื่องการเปิดการผลิตใกล้กับประเทศจีนมากขึ้น แต่ป่าไซบีเรียและตะวันออกไกลมีราคาแพงมาก:

“ตัวอย่างเช่น ต้นสนอังการามีคุณค่ามากในโลก ใครๆ ก็รู้เรื่องนี้ ดังนั้นราคาจึงสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด 30% เราได้รับเปอร์เซ็นต์เหล่านี้จากการคิดถึงเส้นทางการจัดส่ง”

นอกจากนี้ในเทือกเขาอูราล มิสเตอร์มีร์ตอฟยังยืนยันว่าไม้นั้นดี:

“แน่นอนว่าต้นสนที่นี่แย่กว่า แต่ต้นสนนั้นดีที่สุด เมื่อเราส่งชุดทดสอบไปให้ชาวเยอรมัน พวกเขาประหลาดใจมากเมื่อมองดูต้นคริสต์มาสของเรา พวกเขาไม่เคยเห็นไม้ที่มีความหนาแน่นเช่นนี้และมีปมจำนวนน้อยเช่นนี้มาก่อน”

ผลิตภัณฑ์ขึ้นรูปมาตรฐานสำหรับ "เม็ดรัสเซีย" ไม่น่าสนใจอีกต่อไป เน้นไปที่คณะกรรมการส่งออกทั้งหมด

การคาดการณ์ในอนาคตอันใกล้นี้

หลังจากที่บริษัทมีปริมาณการผลิตถึง 3 พันลูกบาศก์เมตรต่อเดือน Ivan Mirtov วางแผนที่จะเปิดตัวแฟรนไชส์ และทำสิ่งนี้ไม่ใช่ "ในแบบรัสเซีย" อีกต่อไป แต่ทำในลักษณะที่มีอารยธรรมโดยสมบูรณ์ตามแผนธุรกิจ "ในอุดมคติ":

“ แนวคิดก็คือสำหรับ 1-1.5 ล้านรูเบิล เปิดโรงเลื่อยเย็น ทำไม้ได้ 200 ลูกบาศก์เมตรต่อเดือน รับ 400-500,000 รูเบิล กำไรสุทธิ...แย่มั้ย?”

Ivan ปฏิเสธข้อโต้แย้งที่ว่าหากไม่มีเครื่องจักรที่ดี ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง:

“มีเครื่องจักรดีๆ มากมาย รวมถึงเครื่องจักรของรัสเซียด้วย ตัวอย่างเช่น เครื่องจักร Avangard นั้นประหยัดและช่วยให้คุณสร้างบอร์ดที่มีรูปทรงที่ดีได้ ในเครื่องสองเครื่องดังกล่าวคุณสามารถสร้างได้ 200 ลูกบาศก์เมตรต่อเดือนอย่างง่ายดาย

แต่ความคิดของฉันคือโรงเลื่อยเล็กๆ เหล่านี้จะเปิดถัดจากโรงอบแห้ง ปัจจุบันมีสามคนในภูมิภาคนี้ ตามกฎแล้ว คอมเพล็กซ์การอบแห้งไม่ได้มีการโหลดเต็มที่ และทุกคนจะได้รับประโยชน์จากความร่วมมือดังกล่าว”

ผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะได้รับผลกำไรตามที่สัญญาไว้ เนื่องจากต้นทุนการขนส่งลดลงอย่างมาก: “เราจะสามารถบรรทุกผลิตภัณฑ์ได้มากเป็นสองเท่าในรถบรรทุกคันเดียว กระดานเปียกมีน้ำหนัก 730 กก. และน้ำหนักสูงสุดที่สามารถบรรจุลงในเครื่องได้คือ 24-28 ลูกบาศก์ ถ้าแห้งถึง 8% ก็จะได้ก้อน 47-48 ก้อน”

“ฉันชอบความซับซ้อนแบบนี้มาก เนื่องจากไม่มีการแข่งขันในธุรกิจนี้ ฉันชอบศักยภาพมหาศาลที่ทิศทางนี้มี ตัวอย่างเช่น คนเกาหลีสามารถนำทารุกะไปจากฉันได้ 20,000 ลูกบาศก์เมตรต่อเดือน และถ้าเรารวมญี่ปุ่นไว้ที่นี่ ตลาดการบริโภคทารุกะทั้งหมดก็มีมากกว่า 200,000 ลูกบาศก์เมตรต่อเดือน คนรัสเซียทั้งหมดสามารถเชี่ยวชาญหนังสือเล่มนี้ได้” Ivan Mirtov กล่าวสรุป