Kínáljon egy italt. Ha meg akarja győzni az illetőt valamiről, ajánljon fel egy forró italt, például teát, kávét vagy kakaót a beszélgetés során. Ha meleg italt kínál, az ember tudat alatt meleg, kellemes és vendégszerető embernek tekinti. A hideg ital ellenkező hatást eredményezhet. Általában az emberek hidegnek érzik magukat, és meleg ételekre és italokra vágynak, amikor elszigeteltnek érzik magukat a társadalomból. Elégítse igényüket, és fogékonyabbá válnak a szavaidra.

Ma a blogban: Hogyan működik az ember meggyőzésének pszichológiája, a meggyőzés pszichológiai technikái, hogyan tud meggyőzni egy másik embert, vagy ha úgy tetszik, a meggyőzés művészetéről.
(lásd pszichológiai játékok)

Üdvözlet, kedves blogolvasók, kívánok mindenkinek mentális egészséget.

Az ember meggyőzésének pszichológiája - hatás a tudatra

A hiedelmek az analitikus gondolkodásmódra apellálnak, amelyben a logika, a bizonyíték ereje érvényesül, és az érvek meggyőződését elérik. Az ember meggyőződésének, mint pszichológiai hatásnak meg kell győződnie arról, hogy a személy meggyőződik a másik jogáról, és a saját bizalmába a döntés helyességében.

Az ember meggyőzésének pszichológiája és a beszélő szerepe

Az embert meggyőző információ felfogása attól függ, hogy ki kommunikálja, mennyire bízik az információ forrásában az egyén vagy a közönség egésze. A bizalom az információforrás kompetensnek és megbízhatónak való felfogása. Az ember meggyőzése valamiről háromféleképpen keltheti benyomását kompetenciájáról a hallgatóságban.

Első - elkezdik kifejezni olyan ítéleteiket, amelyekkel a hallgatók egyetértenek. Így intelligens emberként szerez hírnevet.

Második - ezen a területen szakemberként kell bemutatni.

A harmadik - beszélj magabiztosan, kétségek árnyéka nélkül.

A megbízhatóság a meggyőző beszédmódtól függ. Az emberek jobban bíznak a beszélőben, ha biztosak abban, hogy nem áll szándékában meggyőzni őket bármiről. Azok is igazaknak tűnnek, akik megvédik azt, ami ellentétes saját érdekeikkel. A beszélőbe vetett bizalom és az őszinteségbe vetett bizalom fokozódik, ha az a személy meggyőzi, aki gyorsan beszél. A gyors beszéd lehetetlenné teszi a hallgatók számára is az ellenérvek megtalálását.

A kommunikátor vonzereje (meggyőző) szintén befolyásolja az ember meggyőzésének pszichológiájának hatékonyságát. A „vonzerő” kifejezés több tulajdonságra utal. Ez egyszerre jelenti az ember szépségét és a velünk való hasonlóságot: ha a beszélõnek vagy az egyik, vagy a másik van, az információ meggyõzõbbnek tûnik a hallgatók számára.

Az ember meggyőzésének pszichológiája és a hallgató szerepe

Az átlagos önértékeléssel rendelkező embereket lehet a legkönnyebben meggyőzni. Az idősebb emberek konzervatívabbak a nézeteikben, mint a fiatalabbak. Ugyanakkor a serdülőkorban és a korai serdülőkorban kialakult attitűdök egy életen át megmaradhatnak, mivel az ebben a korban megszerzett benyomások mélyek és felejthetetlenek.

Erős izgalom, izgatottság, szorongás állapotában nő a meggyőzés pszichológiája (a meggyőzésnek való megfelelés). A jó hangulat gyakran elősegíti a meggyőzést, egyrészt azért, mert pozitív gondolkodásra ösztönöz, másrészt azért, mert összefüggés van a jó kedv és a kommunikáció között. A jó hangulatú emberek általában rózsaszínűen látják a világot szemüveg. Ebben az állapotban elhamarkodottabb, impulzívabb döntéseket hoznak, általában az információ közvetett jeleire támaszkodva. Nyilvánvalóan nem véletlen, hogy számos üzleti kérdést - például a tranzakciók megkötését - egy étteremben oldanak meg.

A konform (könnyedén elfogadja valaki más véleményét) könnyebb meggyőzni (teszt: Személyiségelmélet). A nők hajlamosabbak a meggyőzésre, mint a férfiak. Különösen nem hatékony lehet a meggyőzés pszichológiája alacsony önértékelésű férfiakkal kapcsolatban, akik élesben tapasztalják - mint számukra úgy tűnik - haszontalanságukat, elidegenedésüket, akik hajlamosak a magányra, agresszívak vagy gyanakvók, nem stresszállóak.

Ráadásul minél magasabb egy személy intelligenciája, annál kritikusabban viszonyul a javasolt tartalomhoz, annál gyakrabban asszimilálja az információt, de nem ért egyet vele.

Az ember meggyőzésének pszichológiája: logika vagy érzelem

A meggyőzés pszichológiája hatékony lehet, befolyásolhatja az embert, félelmet okozhat. A meggyőzés ilyen pszichológiája akkor hatékonyabb, ha nemcsak megijesztik egy bizonyos viselkedés lehetséges és valószínű negatív következményeit, hanem konkrét megoldási lehetőségeket is kínálnak a problémára (például olyan betegségek, amelyek képét nem nehéz elképzelni) több, mint olyan betegségek, amelyekről az embereknek nagyon homályos elképzelése van).

Azonban a félelem meggyőzéséhez és az emberre gyakorolt \u200b\u200bbefolyásoláshoz nem lehet átlépni egy bizonyos határt, amikor ez a módszer információterrorré változik, amelyet gyakran megfigyelnek, amikor különböző drogokat hirdetnek a rádióban és a televízióban. Például lelkesen elmondják nekünk, hogy a világon hány millió ember szenved ebben vagy abban a betegségben, az orvosok számításai szerint hány embernek kellene influenzát kapnia ezen a télen, stb. És ezt nem csak minden nap megismétlik, de szinte minden órában, és teljesen figyelmen kívül hagyják, hogy vannak olyan könnyen ajánlott emberek, akik elkezdik kitalálni magukban ezeket a betegségeket, elrohannak a gyógyszertárba, és nem csak haszontalanul nyelnek le ebben az esetbenhanem az egészségre ártalmas gyógyszerek is.

Sajnos pontos diagnózis hiányában az orvosok is gyakran alkalmaznak megfélemlítést, ami ellentmond az első orvosi parancsnak, hogy „ne ártson”. Ugyanakkor nem veszik figyelembe, hogy az információ forrása, amely megfosztja az embert a mentális, pszichológiai békétől, megtagadhatja a bizalmat.

Az első információ (az elsőbbségi hatás) jobban meggyőzi az embert. Ha azonban az első és a második üzenet között eltelik egy kis idő, akkor a második üzenetnek erősebb meggyőző hatása van, mivel az elsőt már elfelejtették (az újdonság hatása).

Az ember meggyőzésének pszichológiája és az információ fogadásának módja

Megállapítást nyert, hogy egy másik személy által felhozott érvek (érvek) jobban meggyőznek minket, mint a saját magának adott hasonló érvek. A leggyengébbek a mentálisan kifejtett érvek, valamivel erősebbek a magunknak hangosan, a legerősebbek pedig a másik érvei, még akkor is, ha ezt kérésünkre teszi.

A meggyőzés pszichológiája. Mód:

alapvető: közvetlen felhívás a beszélgetőtárshoz, akit azonnal és nyíltan megismertetnek az összes alkotó információval
a javaslat helyességének igazolásának alapja;

ellentmondásmód: a meggyőződők érveiben szereplő ellentmondások azonosításán és az érvelésük alapos ellenőrzésén alapuló következetesség érdekében az ellentámadás megakadályozása érdekében;

"következtetések kivonásának" módszere: az érvek nem egyszerre, hanem fokozatosan, lépésről lépésre, minden szakaszban megállapodásra törekedve;

darabos módszer: a meggyőződők érvei erős (pontos), átlagos (ellentmondásos) és gyenge (hibás); az előbbihez próbálnak hozzányúlni, az utóbbira pedig a fő csapás jár;

a módszer figyelmen kívül hagyása: ha a beszélgetőtárs által közölt tény nem cáfolható;

ékezetes módszer: hangsúlyt fektetnek a beszélgetőtárs által megfogalmazott és az általános érdekeknek megfelelő érvekre („te magad beszélsz ...”);

kétoldalú érvelés módszere: a nagyobb meggyőzés érdekében először a javasolt megoldás előnyeit, majd hátrányait mutatják be
kérdés; jobb, ha a beszélgetőtárs a meggyőzőtől ismeri meg a hiányosságokat, mint másoktól, ami azt a benyomást kelti benne, hogy a meggyőző pártatlan (ez a módszer különösen hatékony, ha meggyőznek egy művelt embert, míg egy rosszul képzett ember jobban kölcsönadja magát az embernek oldalas érvelés);

"igen, de ..." módszer: azokban az esetekben használják, amikor a beszélgetőpartner meggyőző bizonyítékot szolgáltat a kérdés megoldására irányuló megközelítésének előnyeiről; előbb megegyeznek a beszélgetőtárssal, majd egy kis szünet után bizonyítékot adnak megközelítésének hiányosságaira;

látszólagos támogatási módszer: ez az előző módszer továbbfejlesztése: a beszélgetőpartner érveit nem cáfolják, hanem éppen ellenkezőleg, új érveket mutatnak be
hogy támogassa őket. Majd amikor azt a benyomást kelti, hogy a meggyőző jól informált, ellenérveket adnak;

bumeráng módszer: a beszélgetőtársat saját érvei adják vissza, de ellenkező irányba irányítják; a pro érvek érvekké válnak
"vs".

A meggyőzés pszichológiája akkor hatékony:

1. amikor a téma egy vagy több szükségletére vonatkozik, de azonos erővel;

2. amikor a meggyőző érzelmek alacsony intenzitásának hátterében hajtják végre; az izgatottságot és az izgatottságot bizonytalanságként értelmezik, és csökkentik érvelésének hatékonyságát; a dühkitörések, a bántalmazás negatív reakciót váltanak ki a beszélgetőtársban;

3. amikor olyan másodlagos kérdésekről van szó, amelyek nem igénylik az igények átirányítását;

4. amikor a meggyőző maga bízik a javasolt megoldás helyességében; ebben az esetben egy bizonyos adag inspiráció, amely nemcsak az elme, hanem a beszélgetőtárs érzelmeinek vonzása is ("fertőzés útján") fokozza a meggyőzés hatását;

5. amikor nemcsak a sajátját kínálják fel, hanem a meggyőződők érvelését is fontolóra veszik; ez ad legjobb hatásmint a saját érveinek megismétlése;

6. amikor az érvelés azon érvek megvitatásával kezdődik, amelyekről könnyebb megállapodásra jutni; meg kell győződnie arról, hogy a meggyőzöttek gyakrabban értenek egyet az érvekkel: minél több hozzájárulást kaphat, annál több esélye van a siker elérésére;

7. amikor olyan érvelési tervet dolgoznak ki, amely figyelembe veszi az ellenfél lehetséges ellenérveit; ez segít felépíteni a beszélgetés logikáját, megkönnyíti az ellenfél számára a meggyőző álláspont megértését.

A személy meggyőzésének pszichológiája akkor megfelelő:

1. Amikor megmutatják a javaslat fontosságát, megvalósításának lehetőségét és egyszerűségét;

2. Amikor különböző nézőpontokat mutatnak be és elemzik a jóslatokat (meggyőzéssel - beleértve a negatívakat is);

3. Amikor a javaslat előnyeinek jelentősége növekszik, és hátrányainak nagysága csökken;

4. Amikor figyelembe veszik a tantárgy egyéni jellemzőit, oktatási és kulturális szintjét, és kiválasztják a számára legközelebb eső és érthetőbb érveket;

5. Amikor az embernek közvetlenül nem mondják meg, hogy téved, így csak ártani lehet a büszkeségének - és mindent megtesz azért, hogy megvédje magát, helyzetét (jobb lenne azt mondani: „Talán tévedek, de nézzük meg ... ”);

6. Amikor a beszélgetőpartner negativizmusának leküzdése érdekében olyan illúzió keletkezik, hogy a javasolt ötlet őt illeti (ehhez elég csak a megfelelő gondolat elé terjeszteni és lehetőséget adni a következtetés levonására); nem parírálják azonnal és látszólagos könnyedséggel a beszélgetőpartner érvelését, ezt úgy fogja fel, mint saját magának való tiszteletlenséget vagy problémái alábecsülését (ami sokáig gyötri, másoknak pillanatok alatt megengedik);

7. Amikor a vitában nem a beszélgetőtárs személyiségét kritizálják, hanem az általa előadott érveket, amelyek ellentmondásosak vagy tévesek a meggyőző szemszögéből (tanácsos megelőzni a kritikát a személy igazságának elismerésével) meggyőződve valamiről, ez segít elkerülni bűncselekményét);

8. Amikor a lehető legegyértelműbben vitatkoznak, rendszeresen ellenőrizze, hogy az alany ért-e helyesen; az érvek nem nyúlnak el, mivel ez általában a beszélő kételyeivel függ össze; a rövid és egyszerű mondatok az építkezésben nem az irodalmi nyelv normái, hanem a szóbeli beszéd törvényei szerint épülnek fel; használjon szüneteket az érvek között, mivel az érvek áramlása monológ módban eltompítja a beszélgetőtárs figyelmét és érdeklődését;

9. Ha a témát bevonják a megbeszélésbe és a döntéshozatalba, az emberek jobban át tudják venni azokat a nézeteket, amelyekben részt vesznek;

10. Ha nyugodtan, tapintatosan, mentorálás nélkül állítják szemben álláspontjukat.

Ezzel befejezem az emberi meggyőzés pszichológiájának áttekintését, remélem, hogy ez a bejegyzés hasznos volt.
Sok sikert mindenkinek!

Sokan jól meg tudjuk győzni más embereket. A meggyőzés képességeivel néha öntudatlanul is rendelkezünk, mivel minden nap szükségünk van rájuk. Nem gondolkodunk abban az esetben, amikor intuitívan tudva, hogy mit kínálunk cserébe, rábeszéljük például egy férjet, hogy vegyen új ruhát.

1. Legyen intelligens. Mielőtt elkezdene valamit kérni és meggyőzni, udvariasan kérdezze meg, van-e ideje a beszélgetőpartnernek meghallgatni a fellebbezését. Megmutatja neki, hogy tiszteli őt, és elfoglalt üzletembernek tartja.
2. Beszélj szépen. Beszélgetése bárkit megbabonázhat, ha állításai szépek, szokatlanok és érdekesek. Pszichológiánk úgy működik, hogy egy ékesszóló, sőt egy kicsit szemtelenkedő előadónak nehezebb elutasítania a kérését. Adjon további szavakat a szókincséhez: "Kérem", "Sajnálom, hogy zavarlak", "Köszönöm". Ha már elérted a célodat, ne felejtsd el kifejezni a hálát, különben legközelebb megtagadják tőled a segítséget.
3. Mosolyogj gyakran. Mutasd meg karizmádat, mosolyogj, tarts vidám hangulatot mások és önmagad között. Ha az embereknek jó kedvük van, bármit elérhetsz tőlük, mert örömmel hallgatnak rád, és alig gondolnak rájuk igazi jelentése a szavaid a nézőpontodat veszik.
4. Tegyen egy szívességet. Mielőtt meggyőzné az embereket, tegyen valamit értük. Úgy fogják érezni, hogy tartoznak neked, és egyszerűen nem utasíthatják el a kérést. Vegyél szabályt a jó cselekedetek megtételére, mert a jó mindig visszatér.
5. Fertőzze meg az ötletet. Inspirálja a beszélgetőtársat, hogy ötlete egyedi, érdekes és teljes mértékben összhangban áll személyes érdekeivel. Ez felhívja az ellenfél azonnali figyelmét.
6. Meglepetés. Nem lehet teljesen nyilvánvaló és kiszámítható a meggyőzésében. Próbáljon megbizonyosodni arról, hogy az emberek nem is tudják, hogy te vezeted őket vágyaik teljesítésére.
7. Ne hangolódjon a pozitív válaszra. Legyen kész arra, hogy elutasítsák. Valamilyen oknál fogva, amikor belsőleg elvárjuk a visszautasítást, a válasz „igen”.
8. Ne félj igazat mondani. A mi időnkben az őszinteség meglep és meghökkent. Ha megértette, hogy nem tud meggyőzni egy embert, ismerje el neki, hogy csak a saját érdekeit szeretné kielégíteni. Valószínűleg egyszerűen meglepődik egy ilyen meglepetésen, és megteszi, amit kér.
9. Tudja, hogyan kell megállni. Ha úgy látja, hogy a beszélgetőpartner unatkozik, és unatkozik, hagyja abba a rábeszélést, különben importivitása nem vezet sehová.

Sikeres társaság

Bármely kereskedelmi szervezet sikere a pénzügyi stabilitáson alapul, amelynek létezése lehetetlen a vásárlók termékigénye nélkül. Hogyan lehet rávenni az embert egy termék megvásárlására?

1. Világos oldalak. Csak a termék pozitív tulajdonságairól beszéljen, hallgatva a negatívakat.
2. Csak igen. Soha ne használja a "nem" részecskét. Például: "Szeretne mártást burgonyához?", Vagy "Valószínűleg ma nem tervez tévét vásárolni?" A vevő meghallgat és válaszol, természetesen nem. Te magad adtad neki ezt a választ.
3. Nincs negativitás. Ne emlékezzen a vevővel töltött rossz pillanatokra, hogy ne rontsa el a kedélyét. Ne beszéljen a házasság esetéről, még akkor sem, ha egyedülálló volt, vagy arról, hogy a házastárs gátlástalan.
4. Pénzt spórolni. Beszélj inkább arról, hogy egy termék megvásárlásával az ügyfél rengeteg időt és pénzt takarít meg. Jobb, ha hallgatunk a költségeiről.
5. Ne nyomja magát. Senki sem szereti az idegesítő eladókat, akik arra törekszenek, hogy az áruikat minél előbb eladják. Legyen egy kicsit visszafogottabb, és az ügyfelek vonzódnak majd hozzád!

Vállalkozása sikere gyakran a meggyőzés képességétől függ a megfelelő személy, befolyásolja őt, hogy elfogadja az Ön nézőpontját. Sajnos az emberek meggyőzésének képességei és képességei nem "anyatejjel" érkeznek hozzánk, ezt meg kell tanulnunk.

Maga a hit az a képesség, hogy közvetlenül befolyásolja az ember tudatát. A lényeg az, hogy érvek révén először be kell fejeznie a beszélgetőtárs egyetértését, majd a céljának megfelelő attitűddé kell alakítania.

Minden nap találkozunk olyan emberekkel, akik más nézőpontúak, mint a miénk. Feladatunk meggyőzni őket és átadni őket a mi oldalunkra e cél elérése érdekében. Ez a feladat nem könnyű, de meglehetősen kivitelezhető.

5 fő szabály

Tisztelet az emberi határoknak:

A beszélgetés ideális távolsága 20-30 centiméter. Közelebb érve behatol az intim területre, ezáltal irritálja az ellenfelet. Az ilyen embert már nem fogja tudni meggyőzni valamiről.

Használjon nem verbális kommunikációt.

Tudat alatt pozícionálják az embert. De ha helytelenül vagy túlzottan használják őket, a gesztusok éppen ellenkezőleg, visszataszítóak lehetnek. Fontos beszélgetés során a mellkasán keresztbe tett karokkal utasítsa el, tartsa nyitva, tenyerét a beszélgetőpartner felé fordítva. Ezek a gesztusok jelzik nyitottságát és őszinteségét.

Kérjük, név szerint vegye fel a kapcsolatot.

A legkellemesebb szó minden ember számára a neve. Valaki nagyon szereti hallani, ahogy mások kimondják. Ezért ne felejtsd el névvel hívni, és elég gyakran csináld (csak ne vigyük túlzásba).

Tegyen fel "nyílt kérdéseket".

A szavakkal kell kezdeniük: ki, mit, hogyan, mikor. Az ilyen kérdésekre teljesen részletes válaszokat kell adni. Minél többet beszél az ember, annál nyugodtabb és "hozzáférhetőbb" lesz.

A három igen szabály.

Ha az első három kérdésben az illető igennel válaszolt, akkor megduplázódik annak valószínűsége, hogy egyetért a negyedik kérdéssel. Ügyeljen arra, hogy a döntő javaslat a 4. helyen álljon. Ez növeli a pozitív eredmény esélyét.

Sokkal több módszer létezik a meggyőző képesség fejlesztésére. Ha valóban el akarja érni a kívánt eredményt, hajrá.

Meggyőzés módszerei

• Kérdezze meg a másikat arról az időpontról, mielőtt rábeszélni kezdi őket. Így hangsúlyozni fogja ellenfelének és szabadidejének fontosságát és tiszteletét.
• Megjósolni kiszámíthatatlanul, szépen és érdekes módon. Érdeklődjön beszéde iránt. Pszichológiailag sokkal nehezebb visszautasítani egy sokatmondó embert. Ne felejtsen el udvarias szavakat használni. A kitűzött eredmény elérése után feltétlenül fejezze ki háláját.
• Ne feledje pozitív mosolyát és karizmáját. Tehát az emberek hallgatnak rád, keveset gondolkodnak a beszélgetés lényegén és elfogadják a nézőpontodat. A jó hangulat mindig segít a cél elérésében.
• Mielőtt elkezdené a meggyőzését, tegyen valamit az illető érdekében. Nehezebb lesz megtagadnia téged, mivel enyhe bűntudat és kötelesség fog érezni irántad.
• Próbáljon nem nyilvánvaló lenni a meggyőzésében. Hagyja, hogy az illető a megfelelő gondolattal álljon elő.
• Próbáljon úgy építeni kommunikációt, hogy az illető ne értse meg, hogy megpróbálja rávenni valamire.
• Legyen mentálisan felkészült az elutasításra. Amint azt a gyakorlat mutatja, ha nyugodtak vagyunk a negatív válasz miatt, akkor gyakrabban hallunk pozitívat. Gondoljon bele, mert a világ nem szűnik meg létezni valamely személy negatív döntése miatt, méghozzá egy nagyon fontos döntéssel.
• Fogadjon az őszinteségre. Képes bárkit lefegyverezni. Tisztelettel vallja be, hogy csak a saját érdekében kell meggyőznie a másikat. Ilyen nyitottság mellett sokan egyetértenek és elmennek segíteni egy embert.
• Tudja, hogyan álljon meg időben. Ne légy idegesítő és unalmas. Tehát gyakorlatilag lehetetlen elérni a célt.

Gyakorlatilag mindenkinek képesnek kell lennie az emberek meggyőzésére. Legalábbis annak érdekében, hogy meggyőzze a férjet, hogy dobja ki a szemetet, vagy lebeszélje a feleségét egy újabb drága bunda megvásárlásáról.

Most már tudja, hogyan lehet megtanulni meggyőzni az embereket. Próbálja ki ezeket a módszereket a gyakorlatban, és nézze meg, hogyan működnek.

Ma továbbra is fontolóra veszem a meggyőzés művészete és mesélek róla hogyan győzze meg az embert arról, hogy igaza vanhogyan lehet más embereket rábeszélni a nézőpontjára. A meggyőzés művészete elég fontosnak tekinthető a siker eléréséhez. Ez hasznos lehet az emberi élet bármely területén, de az üzleti tevékenységben vagy az értékesítéssel kapcsolatos munkában - különösen.

Az előző cikkek egyikében már általánosnak tekintettem, de el kell ismerni, hogy minden ember egyéniség, és az a módszer, amely segít meggyőzni egy embert az ő nézőpontjáról, nem fog semmilyen hatást vagy akár kárt okozni, ha kommunikálunk egy másik. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a különböző embereknek saját pszichológiai jellemzőik vannak, karakterük és temperamentumuk típusától függően. Ezért ma arról fogunk beszélni, hogyan lehet meggyőzni az embert nézőpontjáról, pszichológiai jellemzői alapján.

Ehhez először is különféle pszichológiai típusokra kell felosztanunk az embereket. Leggyakrabban a pszichológusok az ember temperamentumát használják kritériumként egy ilyen felosztáshoz, de ebben az esetben ez nem biztos, hogy elég, mivel fontos számunkra, hogy az embereket megosszuk az őket meggyőzni próbáló reakciók típusa szerint. Javaslom 4 embertípus megkülönböztetését ezek alapján:

- Mindig bízik igazságában, hajthatatlan;

- Kétkedő, határozatlan;

- Agressziót mutat, könnyen izgatható;

- Közömbös és közömbös.

A meggyőzés művészetének fő feladata az, hogy helyesen meghatározza azt a személytípust, akinek meg kell győződnie a nézőpontjáról, majd cselekednie pszichológiai jellemzőinek figyelembevételével.

Gondoljuk át, hogyan viselkedjünk az ilyen pszichológiai típusú emberekkel annak érdekében, hogy meggyőzzük őket arról, hogy igazuk van.

1. Biztos. A legnehezebb meggyőzni azt az embert, aki bízik igazságában és nem hajlandó meggondolni magát. Az ilyen emberek azonnal világossá teszik, mire van szükségük, rövid és határozott kifejezésekkel beszélnek, közvetlenül és nyíltan fejezik ki álláspontjukat. Van azonban egy módszer, amely segít még ilyen embereket is megnyerni.

A túlzott magabiztosság és rugalmatlanság nemcsak az erő, hanem éppen ellenkezőleg, a jellem gyengeségének a tükre lehet. Különösen, ha önbizalomról van szó, ami nagyon gyakran megfigyelhető.

Ebben az esetben, a legjobb mód meggyőzni az embert az ő nézőpontjáról annyit jelent, hogy „gyengén” veszi. Ehhez elég egyértelművé tenni, hogy kétségei vannak afelől, hogy képes lesz-e olyasmire, amire szüksége van.

Például, ha el akar adni egy ilyen embert, akkor mondhat neki valamit: "általában ez valószínűleg túl drága lesz neked, találhatunk olcsóbb lehetőségeket". Akkor hivalkodó elhatározás fog játszani benne, azt válaszolja, hogy könnyen megengedheti magának, hogy ilyen áron vásároljon egy terméket, és ártatlanságának bizonyítékaként vásárol.

2. Határozatlan. A legegyszerűbb módszer egy döntésképtelen és kétkedő embert meggyőzni a jogodról. Könnyedén szóbeli fölényt szerezhetsz vele szemben, és rábeszélheted a nézőpontodra. De a nehézség itt valami másban rejlik: először fel kell ismernie ezt a típust, mert ha hibázik, és más pszichológiai típusú emberrel kezd így cselekedni, akkor vereséget szenved. Ezért, ha nem tudja, hogyan győzze meg az embert a nézőpontjáról, azonnal meg kell próbálnia azonosítani határozatlanságát. Hogyan tehetném ezt?

Például az általa használt szóbeli kifejezésekkel. A határozatlan és kételkedő személy ugyanazokat a homályos és pontatlan kifejezéseket fogja használni. Például vásárláskor az „olcsó” helyett „valami nem túl drága” vagy „valami nem túl fényes” kérdést fog kérni egy adott szín megnevezése helyett, a „kicsit”, „tovább” szavakat fogja használni. vagy kevesebb ”,„ Like ”,„ valahogy ”stb., jellemezve a bizonytalanságot. Gesztusai és arckifejezései kétségeket és bizonytalanságot is kifejeznek, például bélyegez a helyszínen, babrál a ruháival, sző és húzza az ujjait stb.